第48章背景
第48章背景(第1/3頁)
翌日上午十點，林姣準時出現在永昌百貨采購部的會客室。
王誌遠是個四十多歲丶衣著體麵丶頭發梳得一絲不苟的中年男人。
當他看到推門而入的林姣時，眼中幾不可察地掠過一絲訝異。
他見過不少小工廠的老板，但如此年輕，且容貌氣度這般出眾的，倒是頭一回。
林姣穿著一身剪裁合體的淺灰色西裝，長發挽起，妝容淡雅。
身姿筆挺，那份沉靜乾練的氣質瞬間衝淡了可能因年齡帶來的輕視。
愛美之心，人皆有之。
王誌遠眼中原本公事公辦的淡漠神色，在不自覺間緩和了些許。
他起身握手時，力道適中，帶上了幾分對等商業夥伴應有的客氣，心中卻已悄然升起一絲探究。
這年輕女子，看來不是尋常出身。
「林老板，請坐。」
「王主任，您好。」
林姣從容落座，寒暄兩句後，便遞上精心準備的樣冊。
良好的第一印象為後續溝通鋪平了道路。
王誌遠翻看著樣冊，林姣在一旁適時介紹，言談清晰，對產品細節和市場定位的理解顯然下過功夫。
當他的目光停留在高端係列頁麵時，林姣敏銳地捕捉到了他神態的細微變化。
她冇有立刻接話，而是給了他幾秒仔細思考的時間。
然後，她才以一種謙虛探討的語氣緩聲開口。
「王主任，後麵這幾款，我們在設計和用料上花了更多心思，針對的客群可能對獨特性和品質感有更高要求，價格自然也不同於前麵的款式。」
她來之前已聽傅岐景提過，永昌百貨的老板旗下還有一家定位更高端的雅致百貨，因此在整理樣冊時，特意將高端產品放在了最後。
而且她仔細研究過雅致百貨的一些采購風格，如果有人引薦，幾乎可以說十拿九穩。
她微微停頓，觀察著對方的反應，才繼續說道：「我們在前期市場摸索時也發現，不同定位的銷售渠道，對產品的需求和反應差異很大。當然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基礎款在這裡一定能獲得很好的市場反饋。至於這些更特彆的係列……」
她適時地收住話頭，將選擇權交還給對方，隻是含蓄地補充了一句。
「我們願意配合任何有利於產品測試和市場探索的方式，無論是獨家試銷，還是小批量供貨，都可以商量。」
這番話，既點明了高端係列的不同定位和潛在價值。
又冇有越俎代庖地替對方決定該放在哪個櫃臺，甚至哪個姊妹百貨。
但顯然給了對方思考的方向，也充分尊重了采購方內部的渠道規劃和決策權。
王誌遠的手指在高端係列的圖片上輕輕敲了敲，臉上露出一絲更真切的笑意。
「林老板考慮得很細致。不錯，不同的產品確實適合不同的舞
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