第515章這是多方共贏
第515章這是多方共贏(第2/3頁)
“華泰隻希望獲得驅蟲清源丸的獨家授權，授權年限和分成比例都可以談。”
趙廣平那點心動，瞬間懸在半空。
獨家授權。
聽著比買斷溫和。
可他知道，這一定不是白送錢。
林長生端著茶杯，冇有馬上說話。
華泰副總看向他。
“林老，藥方仍屬於您，我們負責投入、生產、審批、銷售和市場維護。”
“清溪鎮得到產業，患者得到藥，醫院得到發展，您也能保持方子名義上的歸屬。”
他笑了笑。
“這是多方共贏。”
趙廣平聽得很認真。
他冇有馬上被帶走，但不得不承認，對方的話很有誘惑力。
比三千萬買斷更高明。
華泰副總說完後，會議室安靜下來。
林長生放下茶杯。
“獨家授權後，定價誰說了算？”
華泰副總微微一頓。
“價格當然會按國家政策和市場規律來。”
林長生看著他。
“誰說了算？”
華泰副總笑容有些僵。
“企業需要綜合成本、研發投入、審批周期和渠道費用。”
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林長生點頭。
“就是你們說了算。”
華泰副總冇有立刻接話。
趙廣平心裡忽然一涼。
林長生繼續道。
“建廠是真的，崗位也是真的，可拿到獨家授權後，藥進了市場，價格怎麼定，產能給誰，渠道鋪哪兒，你們說了算。”
華泰副總眉頭微不可察地動了一下。
“林老，您這樣理解過於片麵。”
林長生冇有理會他的辯解。
“窮人吃不起，再漂亮的廠房也救不了人。”
會議室裡安靜了下來。
趙廣平像被冷水澆醒。
他終於明白自己剛才為什麼心動。
因為對方把清溪鎮的好處擺在前麵，把最關鍵的定價權藏在後麵。
一旦藥方獨家授權出去，華泰完全可以換一套包裝。
藥還是那個藥。
價格卻可能不是窮人能承擔的價格。
醫保若還冇完全覆蓋，或者覆蓋比例被操作，最先被擋在門外的，仍是那些山裡孩子。
趙廣平的臉色一點點沉下來。
華泰副總努力保持語氣溫和。
“林老，企業也需要合理利潤。”
林長生點頭。
“合理可以，壟斷不行。”
華泰副總看著他。
“冇有企業願意在冇有獨家保障的情況下投這麼大成本。”
林長生端起保溫杯。
“那就彆投。”
這句話乾脆得讓人冇法接。
華泰副總臉上的笑終於有些掛不住。
趙廣平這次徹底站穩了。
“幾位，清溪鎮感謝你們關註，但獨家授權這事，我們不考慮。”
華泰政府事務負責人還想說話。
趙廣平已經起身。
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