第141章營銷計劃
第141章營銷計劃(第2/3頁)
廠，可是少數省內二線啤酒廠中能與山城和藍劍一戰的存在，而且還是國營單位。
建廠已有七八年了，當年可是號稱耗資數千萬打造，從國外引進了兩條生產線，所產的京寧啤酒在東寧本地可是赫赫有名，再加之本土品牌的優勢，所以這幾年就算是藍劍和山城，也都冇能在東寧的啤酒市場上討得了好。
這也是陳飛鵬所擔憂的原因。
“這一次藍劍和山城來勢洶洶，估計東寧啤酒廠這回是自身難保了，我要你們進入東寧市場，一是阻擋藍劍和山城的腳步，二則是趁此機會，打開東寧市的啤酒市場。”
楚天耀語氣一頓，在陳飛鵬疑惑的眼神中，繼續解釋道：“這兩家最擅長打價格戰，而若是開啟價格戰，東寧啤酒廠一定不是對手，即便不敗也必定會遭受重創。”
陳飛鵬脫口而出道：“你想坐山觀虎鬥，讓他們鷸蚌相爭，然後我們再半路出手？”
楚天耀點了點頭：“具體的計劃我已經寫在資料裡了，哪怕把利潤空間壓縮到零，也必須給我拿下。”
聽到楚天耀這話，陳飛鵬的麵色也變得嚴肅起來。
他低頭看著手裡的資料，隨即臉上的表情越發精彩。
“經銷商返利政策？”
陳飛鵬有些訝異道。
楚天耀不僅要給營銷團隊一定比例的利潤返點，更要給東寧當地的經銷商提供返利的政策。
也就是說，每賣出一定數量的啤酒，將會以積分的形式反饋給經銷商本人，利用這些積分，則是能得到包括但不限於現金、貨品以及實物獎勵。
譬如每賣出十箱啤酒積累一分，若是賣出一千箱啤酒，則獎勵現金一千塊。
非但如此，楚天耀還設置了經銷商信譽等級，按照各大經銷商的進貨數量，回款速度，分成若乾等級，信譽等級高的經銷商，甚至能夠享受廠家跟進鋪貨、降低預付款等好處。
“絕了，若是如此，咱們應該不難抓住東寧本地的啤酒經銷商。”
陳飛鵬是誰，好歹在啤酒銷售行業有著多年從業經驗，此刻自然一眼就看出楚天耀這些方法的妙處。
與其壓低價格去打價格戰，落得一個自損八百傷敵一千的下場，不如選擇讓利給營銷團隊和經銷商，這樣一來反而更得人心。
“可這些東西，交給周義去做不是一樣嗎？為什麼非要我去？”
回過神來，陳飛鵬望向楚天耀疑惑道。
既然有了如此詳儘的營銷計劃，而且以周義在資水市的表現，應該完全足以勝任了才對，陳飛鵬不明白楚天耀為何還要讓自己去一趟東寧市。
說白了，銷售團隊一直是周義在帶，臨陣換將可是大忌，況且陳飛鵬也不想插足其中。
楚天耀也明白陳飛鵬心中顧慮，當即也開口解釋道：
“正所謂神仙打
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