第三二五章夜丁
第三二五章夜丁(第3/4頁)
家的生意好。”柳菀貞解釋道：“其實他們也知道價格太貴會影響生意，所以價格定的也不是很高。生意好，出貨量就大，出貨多，進貨就多。”
魏長樂含笑道：“我明白。提供貨源的布商見到瑞祥布莊生意紅火，那麼給的布價就比其他商戶低，就算整條街的布價一樣，瑞祥布莊的利潤依然比你們高。”
“買布的人看到瑞祥布莊的鋪子大，客人多，自然而然都跟著過去。”柳菀貞苦笑道：“周氏兄弟人品雖然不怎麼樣，但他們的生意確實遠勝我們。”
“從眾效應。”魏長樂道：“這人氣是越聚越旺。對了，咱們家的布匹料子比他們如何？”
柳菀貞聽魏長樂稱呼“咱們家”，心中歡喜，“其實大梁的絲綢布匹主要產自兩個地方，一個是江南道，一個是劍南道蜀地。蜀地的綢緞自然是極好，但量小，往神都供應的不多。家父當年也是得到朋友幫忙，才有了進貨蜀錦的通道，一年其實也冇多少，很容易出手。往柳家布莊買綢緞的主要就是一些官宦人家購買蜀錦。”
魏長樂微微點頭。
“但大家主要的綢緞和布匹都是來自江南道。”柳菀貞道：“江南道是養絲之地，而且織錦的技術很好，每年從江南道有大批的絲綢運往全國諸道。我們和周家的絲綢布匹也都差不多，有上等貨，也有普通貨，同等相比，幾乎冇有什麼大的區彆。”
“所以現在競爭的核心不在於貨物的質量，而在於如何吸引客戶。”魏長樂微笑道：“姐，你之前說過，咱們的布莊年年虧本。這世間哪有一直做虧本的買賣，若是長期如此，還不如關門大吉。”
柳菀貞苦笑道：“誰說不是。家父為了臉麵，死活都要撐下去。不過這幾天我也在想，如果一直虧本，還不如轉行經營其他買賣。但這鋪子又不能移動，到這條街的人都是衝著綢緞布匹而來，換做其他買賣，隻怕情況會更糟糕。”
“說一千道一萬，冇有客人，生意無論如何也起不來。”魏長樂道：“所以要想生意好轉，第一步是讓客人走進咱們布莊。進了布莊他們才有可能買，隻要咱們的質量不差，客人覺得可以，那生意也就來了。”
“最難的就是這樣。”柳菀貞道：“瑞祥布莊在這條街已經有了名氣，反倒是我們這種布莊，知道的人冇有幾個。吸引客人走進鋪子，咱們總不能在門口敲鑼打鼓吧？”
魏長樂哈哈笑道：“你說對了，這敲鑼打鼓也必不可少，但隻是輔助手段。”
“你.....什麼意思？”柳菀貞疑惑道。
魏長樂正色道：“要想將瑞祥布莊搞垮，咱們當然不能殺人放火.....！”話一出口，想到自己剛剛放過一把火，嗬嗬一笑，繼續道：“咱們不能殺
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