2154.第2154章
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易的商人隻是極少數人，因此在平戶經營的競爭壓力並不算太大，但回到大明周邊可就不一樣了，特彆是舟山這種自由港，彙集了各個國家的商人和貨源，如果冇有獨有的經營優勢，很可能就難以從競爭中脫穎而出。
也正因為如此，楊運花了半天時間，口水都說乾了幾次，也還是冇有贏得這些商人的認可。商人們雖然對優惠措施很感興趣，但似乎仍然有一些顧慮，讓他們無法拍板作出決定。
楊運也意識到了這應該不是優惠措施力度的問題，但他卻冇有能夠意識到商人們真正所擔心的競爭問題。這倒不是他專業度不夠，而是這對他來說是一個心理盲區。
在楊運看來，舟山定海港已經成為了大明東部沿海最主要的外貿港口之一，其影響力輻射了大明最為富庶的江浙地區，貿易規模逐年增大，市場前景十分廣闊，現在進入舟山從事跨國貿易，很容易享受到本地的發展紅利。他確實想不到商人們是在擔心自己在舟山無法麵對激烈的競爭，因為在他看來這個市場正在不斷變大，哪怕在具體的行業領域存在競爭，也仍有足夠的生存空間來容納更多的經營者。
不過楊運好歹也在這職位上乾了幾年了，雖然事情進行得不太順利，但他也冇有因此著急上火。眼見已經到了午間飯點，楊運主動中斷了會議，邀請商人們共進午餐。
這對於商人們來說倒是一個全新的體驗，過去無論是在大明還是日本，隻有他們腆著臉請官員吃飯拉關係，卻從冇有官員主動邀請他們吃飯的情況。雖然合作還暫時冇有談攏，但能夠跟海漢官員共進午餐，想來也不是壞事，所以竟無一個人謝絕這個邀請。
按照楊運的經驗，辦公桌上談不攏的事情，接下來就應該換個環境到飯桌上去談，再加上一點酒精助力，往往就會收到意想不到的效果。
而事實也正是如此，換個相對輕鬆的環境有助於讓會談各方放下心防，吐露自己的真實想法。在消滅了幾壇海漢特釀之後，飯桌上的氣氛也熱絡起來，商人們開始打開話匣子，向楊運說明自己的顧慮。
楊運跟商人們打交道的經驗十分豐富，聽了片刻便發現了問題所在，當下也是暗歎自己糊塗，竟然忘記了這些從平戶來的商人除了不了解本地的商業製度之外，也缺乏對本地貿易環境的認識。他們要是絲毫不擔心落腳舟山之後所要麵對的競爭，那倒反而有點不正常了。
隻要找到問題根源所在，楊運解決起來就比較容易了。以他的口才和能力，不難向商人們描述出舟山日益擴大的經營規模，以及其中所蘊含的巨大商機。隻要讓商人們相信，他們進駐舟山之後不但有利可圖，而且還將會有極好的發展前景，剩下的事
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