1716.第1716章培訓期
1716.第1716章培訓期(第3/5頁)
市場時拉高價格，到時候整個巴達維亞的糧食價格都會上漲。即便他們想按照約定優先於其他購買者收購我們的糧食，那賣不賣，賣多少，自主權也依然還在我們手中。如果來聯係業務的官員態度不好，那我就直接拒賣，他們最終還是得拿更多的錢來收購夏糧。”
掌櫃的話基本解釋清楚了荷蘭人的態度究竟是為何原因，簡單的說就是海漢的糧食生意已經到了店大欺客的程度，即便是主動登門采購糧食的巴達維亞官員，也必須要在大成米行掌櫃麵前保持謙卑的模樣。
秦華成真是很想去問問荷蘭人，如果他們知道自己所采購的糧食竟然全部是來自海漢人，不知會做何感想。而他也不得不承認，海漢所采用的這種經濟滲透很有效果，荷蘭人即便意識到了這是海漢的手段，但想擺脫這種間接控製可不是短時間內能辦到的事。光是這幾千畝田地出產的稻米和其他糧食作物，就足以讓本地的糧食價格發生劇烈動蕩了，更彆說海漢還會從安南、占城等國調配糧食來保證大成米行在巴達維亞糧商中的絕對控製力。
所以在與這名代表東印度公司的官員會談過程中，米行掌櫃基本全程都占據著主動位置。雖然荷蘭官員提出的收購申請是被接納了，但米行掌櫃對價格卻是咬死不讓，一定要按照成大朋事前吩咐的標準去執行。
雙方的會談持續到了飯點上，米行掌櫃故意不留客，那名荷蘭官員隻好是主動告辭了。不過雙方都很明白，最主要的問題其實已經談妥，而剩下的價格、交割方式等細節，也都隻是走走形式的爭論而已。幾年合作下來，這些細節上的來回爭奪也就成為了雙方為自己爭取主動地位的一種象征罷了。米行掌櫃跟經辦此事的荷蘭官員必須要作出爭鋒相對的姿態，來證明自己在辦理這件事過程中的儘心竭力。
而真正主事的成大朋和東印度公司高官對此也心知肚明，並不會為此就產生對立情緒。每年談完糧食收購交易之後，成大朋還會跟東印度公司的高官共進晚餐，慶祝雙方的合作順利完成——順便將糧食采購的回扣塞給對方，糧食價格拉高之後的得益者，可不止是大成米行一方，“雙贏”才是大家的目的。
米行掌櫃很隱晦地提及了這些交易內幕，秦華成聽了之後也不禁感慨成大朋的經營手段靈活，如此這般操作下來，也就難怪大成米行能在巴達維亞的糧食市場上呼風喚雨了。
不過秦華成還是有不能理解的問題：“既然米行是以市場價把糧食賣給荷蘭人，之後還要返利一部分給他們作為回扣，那算下來豈不是少了一大筆利潤，年景不好說不定還得虧錢吧？大掌櫃是個精明人，為何一定要做這賺不了什麼錢的買賣？”
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