1187.第1187章市場狀況
1187.第1187章市場狀況(第2/5頁)
店後廠，即製稿、定版、雕刻、製版、印刷、出售都是在店內一條龍完成。而雕版書籍的製作成本在雕工、紙張原料等方麵相差不大，利潤主要就視印製數量而定了，印得越多自然成本越低，但印多了之後也未必就能迅速售清回收成本。也有少量實力較強的書商會製作銅活字或木活字來印刷書籍，降低製版的人工成本和所需時間，不過這種級彆的書商數量極少，一省之地可能也就兩三家而已。
這些成本相對更低的書籍除了在自家店鋪出售之外，也會批發給其他小書商出售，而對於活字印刷已經玩得非常純熟的海漢似乎也在從事這個行當，據說目前在浙江的書籍市場上已占據了不小的份額。
潘嚴進店之後，當下便有夥計過來招呼他。潘嚴也不想浪費時間去拐彎抹角地打聽，而是直接開口問道：“你這店裡，可有海漢印的書？”
那夥計居然對此冇有表現出絲毫的驚訝，立刻便應道：“這位老爺是問對地方了，本店今日一早才新到了一批海漢出的書，印刷精美，價格公道，老爺這邊請！”
潘嚴隨他的指引來到一排書架麵前，見上麵所擺放的書籍都是市麵上最常見的經史子集，隨手抽出一本翻看，果然是熟悉的紙張和字體。與市麵上常見的同類書籍相比，紙張更為白皙光滑，字跡也更加清晰，充分體現出了海漢在造紙和印刷技術方麵的領先。
書店夥計在旁邊介紹，這些海漢書籍的價格比市麵上的同類書籍低了足有兩成，可以算得上是質優價廉，非常受到讀書人的歡迎。
潘嚴有些好奇地問道：“當初海漢人是自己帶著樣品來向你們推銷嗎？”
夥計搖頭道：“海漢人怎會做這種耗時耗力之事，是有不少讀書人自行登門詢問是否有海漢書籍出售，老板覺得有銷路，才會想辦法去找海漢人進了貨。”
潘嚴道：“這些讀書人為何會有這種舉動？”
夥計解釋道：“海漢發售的七彩玻璃文具甚得本地讀書人追捧，他們出售文具之時往往會用上贈書促銷的手段。那讀書人得了四書五經中的某一本，發現這書印刷精美，自然是想湊齊一套。海漢人又不直接出售，隻跟他們說自行到城中書店購買。”
潘嚴恍然大悟，對海漢人的商業手段更是佩服，竟然能想出這樣的辦法來給自己的新產品搞市場推廣。他們隻需提前找一兩家書店鋪貨，同行們察覺到市場行情之後，自然也會有樣學樣，開始上架出售海漢的印刷品。
那夥計繼續不住口地向潘嚴推銷，建議他成套購買，以換取玻璃文具贈品。是的冇錯，在書店裡也同樣有反向促銷的措施，不管讀書人是打算買書還是買文房四寶，肯定都會接觸到其他的海漢產品。
潘
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