322.第322章參觀考察
322.第322章參觀考察(第3/6頁)
，而不是按照“福瑞豐”以前的方式，在每個地方都建立起自己的銷售終端。
這種經營方式也是來自於施耐德的指點，商務部門並不希望“福瑞豐”將整個鹽業的銷售都把控在自己手裡，而是要求他們以發展分銷商的方式來迅速占領市場。當然這麼做的原因也不僅僅是出於經濟上的原因，同樣也有來自安全方麵的考慮——要是哪天大明的主管部門要查這私鹽買賣，那要牽扯到的就不是一戶兩戶，而是遍及整個銷售區的一大批商家，大大減小了“福瑞豐”一家背鍋的危險性。退一萬步講，到時候“福瑞豐”真的被查了，有其他分銷商的存在，海漢方麵想要重建銷售網的難度也會小一點。
而“福瑞豐”之所以會讓出部分利潤，按照海漢給出的銷售策略來執行，也是考慮到自己的實力的確有些不濟，在廣州府之外的地區並冇有根基可言，自行在當地銷售私鹽很可能會觸及到某些地頭蛇的利益而招來麻煩。於是在打通了廣東各個府城的商路之後，“福瑞豐”便開始轉型，專心做起了代理商，將運到大陸的食鹽轉手批發給其他的地方分銷商。
不過“瓊聯發”的其他股東因為之前並未參與到私鹽販運中來，並不清楚其中的這些內情，因此李奈的這番解釋聽起來就很像是某種托辭。
“各位，李公子說的的確都是實情。”關鍵時刻安西還是站了出來，幫著李奈解釋道：“我們的銷售策略，就是要發展更多的分銷商，大陸地區這麼廣闊的地域，光憑‘福瑞豐’一家難道能覆蓋完嗎？就算在座的各位加在一起，也不見得能把華南各省都覆蓋完吧？所以我們所要做的事情，就是建立銷售規則，製定銷售價格，控製銷售網絡。至於賣鹽這種事，根本不需要我們親曆親為去做，交給地方上的商家就好。這麼做並不是把自己的利潤分給了其他人，而是讓更多的人進入這個行業，一起來幫著我們賺更多的錢。”
安西說的這番話裡雖然有不少生僻詞語，但在場的人基本還是聽懂了八九分。有些心思靈活的人，立刻便想通了其中的妙處。當然也有腦子轉得比較慢的人，還在琢磨著為什麼做這行的人多了之後反倒能夠增加收入。
安西當下也不再細細解說，這種事自然會有商貿部門的人去給富商們做思想工作。當下要做的事，還是向這些富商們展示本地的食鹽生產能力。
鹽場公社大量使用的風力和畜力提灌裝置引起了富商們極大的興趣，不難想象到有了這些高效便捷的機械裝置之後，食鹽生產所需的人力減少，而生產效率卻大幅上升，對生產成本的控製也就成為了可能。麵積巨大的曬鹽場上堆積如小山的精鹽，讓參觀者都感到歎為觀止，曬
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）