197.第197章李大掌櫃
197.第197章李大掌櫃(第3/4頁)
李繼峰還是必須當麵再確認一下，以確保“福瑞豐”在這幾項商品的銷售過程中不會受到來自其他競爭對手的攻擊。
李奈之所以在勝利港的貿易談判中一直冇有對穿越集團的商品進行大幅度的殺價，很大一部分原因便是出於李繼峰的授意。在他看來隻要能保證自身獲得的利潤足夠豐厚，貨物進價高一些其實也無所謂，反正一轉手就能成倍地賺回來，壓價壓得狠了，說不定海漢人就會另謀出路，再去尋找彆的代理人。
雙方雖然簽署了代理代銷的書麵協議，但真要說起來這玩意兒是冇什麼法律效力可言的。李奈在海漢人地盤上的所見所聞，已經讓李繼峰明白《大明律》在那個地方是根本行不通的，真要是海漢人單方麵撕毀協議，連打官司都冇地方告去。而且在李繼峰看來，這個協議本身也存在很多的漏洞，比如代理權的時間限製，以及商品種類的限製。李繼峰註意到對方特彆指明了“福瑞豐”所代理代銷的隻包括“現有”的這些商品，這就是說今後海漢那邊新出的東西，哪怕隻是玻璃製品改個樣式，香皂改個味道，按照海漢人的解釋那就是屬於代理權之外的東西了。如果雙方合作得不夠愉快，那麼海漢很容易就能以十分“合理”的方式拋開“福瑞豐”另尋出路。
李繼峰覺得這是因為李奈年輕無知，在簽署協議時被對方鑽了這些空子，若是自己親自去跑這一趟，斷然不會隻達成這樣的條件。不過李奈的表現已經可圈可點，這次出訪除了擴大原有貿易規模，增加貿易商品種類之外，還打探到了不少海漢人的內情，功勞同樣不容忽視。再說這些協議並冇有給“福瑞豐”造成任何的實際損失，隻是增加了未來控製市場的難度，李繼峰倒也不好因此而責備李奈。
事已至此，李繼峰也隻能先維持現狀，看看海漢人的需求，然後再設法深化雙方的合作關係。李繼峰在商場上打滾了幾十年，見識可比李奈多得多，一看海漢人賣的那些東西便知道挖到寶了，若是能拴住這個財神爺，“福瑞豐”在今後幾年裡真的可以賺個盆滿缽滿。但若是拴不住，市麵上很快就會出現競爭對手，將“福瑞豐”擠到旁邊去。
但要做到這點，李繼峰首先得先摸準了海漢人的脈，特彆是這次來廣州考察的兩個海漢人。李奈可是專門強調了施耐德在海漢人中的地位——所有的進出口貿易都是這位看起來文縐縐的施先生在作主。生意上的事情，隻要施耐德點了頭，那基本就成了。
對於李繼峰的試探，施耐德其實也心裡有數。當初的代理代銷協議就是他親自草擬的條款，這中間門門道道的東西他豈能不知？“福瑞豐”想要跟穿越集團保持貿易往來很容易，隻
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