174.第174章銷售模式
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是哪一種油脂來源，規模都還相當有限，除去穿越集團治下這兩三千人的日常消耗之外，可以用來進行工業生產的油脂總量並不太多。
而製皂所需的純堿，目前相關部門也還冇有具備大規模生產的能力。雖然製備純堿所用的食鹽已經量產，但另一項重要材料氨的製備，卻需要大量的煤炭才行。不管喬誌亞等人是想采用比利時人索爾維發明的氨堿法，還是想直接上馬更加高大上的侯氏聯合製堿法，那都得指望黑土港早日投產，保證大本營這邊有足夠的煤炭可以用於生產才行。
因為這些原因的存在，在大明社會大規模推廣物美價廉的肥皂恐怕還得推遲很長一段時間，不過施耐德卻認為這並不是壞事。以穿越集團的產能而言，不管推出什麼樣的外貿產品，其產量肯定都難以滿足市場的需求，與其直接生產大眾消費品，倒不如先將這些工業品當作奢侈品來進行銷售。
就如同之前推銷玻璃文具的策略一樣，先推出一些高逼格高價格的高端產品，引領起社會上精英階層的消費風潮之後，再隨著產能的擴大逐步推出一些針對中低端消費群體的產品。而由社會精英階層引領的這種自上而下的消費風潮，也將會在後期推出中低端產品時為穿越集團節省大量的時間和推廣成本。
這個營銷方式同樣也被施耐德套用到了香皂的推廣上，在他的設計當中，香皂的發售對象並不是平民百姓，而是具有一定消費能力和社會影響力的人群。這個群體的消費習慣一向都是普通人羨慕和模仿的對象，不過因為經濟實力的關係，普通人消費不起精英係列的產品，當有朝一日穿越集團向市場推出價格低廉的平民係列時，受到消費者的追捧幾乎是必然會出現的現象。當然，具體如何在產品規格和價格上實現不同係列的差異化，以保證高端市場不會受到低端產品的衝擊，還需要有關部門慢慢下工夫去研究籌劃才行。
看完了香皂之後，另一項產品火柴的演示就顯得生動而直觀了，這一擦就燃的引火之物根本不需要什麼解說，李奈和賀強就能了解到它的功用是什麼。這東西相比目前慣常使用的火石火撚之類的發火工具可方便多了，李奈和賀強親自嘗試點燃了幾根火柴之後，都是大為讚歎。
當然了，東西雖好，價格自然也不會便宜，施耐德為火柴開出的批發價是一元十五盒，也就是大約合六七十文一盒，按照每盒五十根來計算，每次的使用成本竟然要投到一文錢以上。而這僅僅隻是廠家批發價，真等到“福瑞豐”發售的時候，這個價格至少還要上漲一倍左右。
不過李奈並不擔心這東西賣不出去，就像施耐德說的那樣，便宜的東西有便宜的賣法，貴的東西
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