第17章：入場阿凡達
第17章：入場阿凡達(第3/5頁)
製作成本（6000萬特效費），並提供了急需的2000萬現金流。如果項目成功，福克斯作為主導方，仍然將獲得最大的收益份額。萬一項目未能達到預期，我們的優先股投資將首先承擔損失，這為福克斯提供了一個風險緩衝。”
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福克斯的財務主管飛快地計算著。
“但是版權和周邊分成，絕對不行。”薩姆·奧庫安斬釘截鐵，“這是福克斯的核心資產運營領域。票房分成或許可以談，版權和周邊，冇有先例給一個投資方。”
接下來的談判進入了最艱苦的拉鋸戰。
雙方就估值、風險分配、收益計算方式等展開了激烈的辯論。
大衛·科恩充分利用他對好萊塢財務魔法的了解，逐條駁斥福克斯試圖在淨收益定義上設置的不利條款。
.......
談判從上午持續到深夜，又從第二天繼續。
第三天下午，談判進入最關鍵也是最僵持的階段，關於版權和周邊分成的最後交鋒。
福克斯方麵寸步不讓。
薩姆·奧庫安甚至暗示，如果追光影業堅持要求版權周邊分成，福克斯寧可尋求其他資金來源。
就在氣氛幾乎要破裂時，大衛·科恩使出了他準備已久的殺手鐧。
“奧庫安先生，卡梅隆導演，”大衛的聲音帶著一絲沉重，“我們都很清楚，一部電影真正的長期價值，往往不在票房，而在它變成一種文化資產之後，在dvd貨架、在線點播庫、電視網，尤其是玩具店和授權商品上。我們也同樣清楚，好萊塢會計有時能讓一座金山在賬麵上看起來像是土丘。《哈利·波特》的官司還在打呢。”
這番話直指好萊塢最敏感、最陰暗的角落，福克斯幾人的臉色瞬間變得極其不自然。
薑宇接過話頭，語氣平和：“我們要求版權和周邊分成，並非不信任福克斯，是希望建立一個更透明的合作基礎。為了表達我們的誠意，也為了確保我們所有人的利益與項目的成功真正綁定在一起，我們提議：將《阿凡達》的全球宣發預算，明確約定並鎖定在1億美元。並且，宣發費用的具體使用計劃和審計權限，我們享有一定的知情權和監督權。這樣既能保證影片獲得足夠的市場推力，也能防止宣發成本成為吞噬利潤的無底黑洞。”
鎖定宣發預算！投資方監督權！
這個提議像一顆炸彈投入了會議室。
薩姆·奧庫安的額頭滲出了細汗，這個年輕的中國人加上這個老練的好萊塢製片人，組合拳打得太精準了！
長時間的沉默，福克斯的內部人員開始低聲快速討論。
最終，薩姆·奧庫安仿佛下了很大決心，緩緩開口：“票
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