第158章商業社交，阿裡係註資
第158章商業社交，阿裡係註資(第6/9頁)
作，我差點把腦袋都想爆，原來不是我老年癡呆。”
“馬總說笑了，您這麼年輕，怎麼會老年癡呆，是我年紀輕，閱曆淺，見過您才會語無倫次，手足無措。”張揚把責任攬在自己身上，也相當於承認錯誤。
馬芸也不是小心眼的人，在張揚主動認錯過後，他冇有繼續揪著這個話題不放，主要也不清楚張揚到底什麼背景，而是詢問道：“那你找我是……”
“聊合作，提建議。”
張揚坦言道。
“你說說看。”
馬芸來了抹興致。
他喜歡和年輕人呆一起，因為年輕人的想象力和創造力是無限的，一家公司想要持續向上走，就必須定期更換新鮮血液。
張揚：“我先提建議吧。”
“可以。”
馬芸快速回應。
“馬總您是做電商的，應該知道購物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，這時候天氣轉暖，冬裝換夏裝，t恤、裙子、五分短褲等夏天服裝會迎來換新潮。”
“到了6月份，天氣轉熱，但由於用戶提前消費過夏裝，就會進入明顯的購物淡季。”
“等到了十一月以後，天氣逐漸轉涼，夏裝換冬裝，新一輪的旺季又會開啟。”
2009年網購平臺剛剛起步，消費者基本都是用淘寶、京東購買服飾或者日用品，其中服飾占比超過了一半，而這也是早期京東遠遠落後淘寶的原因。
張揚用購物淡季和旺季切入話題，而且還是談到馬芸擅長的電商平臺領域，後者頓時來了抹興趣，猜測道：“你難道有辦法解決淡季銷量的問題？”
“冇錯。”
張揚點頭應答，出謀劃策道：“我知道淘寶和京東都想改善淡季銷售問題，為此京東推出了618，淘寶則是年終大促。”
說到這，他話鋒一轉道：“但你們都犯了個大錯誤。”
“什麼錯誤？”
馬芸追問，眉頭微皺。
張揚是第一個說他犯錯誤，而且是大錯誤的人，還是位二十出頭的毛頭小子。
“拿京東的618舉例，6月銷售額慘淡是因為用戶提前購置了夏天衣服，這就相當於錦上添花，激不起用戶的購買欲望。”
“馬總您的淘寶也一樣，12月末才推出活動，您總不可能讓消費者挨凍到12月末再買衣服吧？”
當這句話說出，馬芸瞬間眼前一亮，他似乎明白張揚想要表達的意思了。
他冇有開口打斷，而是讓這位年輕人繼續說下去。
張揚也冇扭扭捏捏，直接點出淘寶和京東的錯誤道：“我是玩a股的，a股有句話叫騙進來殺，如果想要改善淡季銷量，馬總您就不能在淡季搞活動，而是在旺季開啟前，狠狠搞一波大活動，培養用戶的消費習慣。”
“騙進來殺…”
馬芸若有所思。
他真冇想過這點，
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