第507章507【啟蒙】
第507章507【啟蒙】(第2/4頁)
勃卻又帶著粗糲感的市集景象，敏銳地分析道：「京師百姓冬日也需消遣，商機確在眼前。這些暖身熱食和玩樂解悶，皆是應時所需，隻是————」
她頓了一頓，輕柔而又理性地說道：「夫君，這些小販多是零散個體，所售之物製作簡易，門檻極低，無非是借地利賺些辛苦錢。此非長久之計，更非立業之基。」
她從不懷疑薛淮的話，也知道薛淮今日帶她來此必有深意，但她不會因此就徹底失去自己的判斷。
薛淮讚賞地看了她一眼，然後引著她穿過喧鬨的人群與奔跑的孩童，來到一處相對安靜的區域站定。
「你說的冇錯，這些都隻是養家糊口的營生，和經商二字還存在很大的差距。所謂商道，其本質遠非眼前的喧鬨與短暫的熱錢。」
薛淮語調平緩，對於沈青鸞而言卻有種奇特的吸引力。
她知道夫君學富五車通貫古今，不僅詩詞文章極為出色，就連商貿之道也能觸類旁通0
揚泰船號便是明證。
在沈青鸞專註又崇拜的註視中，薛淮繼續說道：「在我看來，經商乃是洞察人之所需、所想，將其轉化為可供交換之物，並從中獲利的整個過程。」
「需求是商貿之道的根本，然而不同的需求卻有緩急、高低、恒常與短暫之分。譬如眼前這冬日冰嬉所需的熱食與玩樂器具，便是典型的短暫需求一它依附於特定的季節、
特定的地點而生，如同夏日的驟雨，來得急去得快。」
「若經營者立足於此，其策略自然追求短、平、快周轉要短，資金流動快，不壓貨不囤積；門檻要平，無需高深技藝或巨額投入，誰都能插一腳；獲利要快，快速交易，薄利多銷，抓住這轉瞬即逝的窗口期。」
沈青鸞認真地聽著，不由得陷入更深層次的思考。
「商賈若隻盯著那些易得易逝的短暫需求，便如這些集市上的小販，根基淺薄，依賴環境，隨波逐流，難成大器。」
薛淮微笑望著自己的妻子，進一步啟發道：「夫人，廣泰號在揚州立足靠的是什麼？
是鹽引帶來的特許經營權，是大運河帶來的航運之利，這些都是恒常需求鹽乃民生之本，無分寒暑，航運貫通南北，四季不息。正是這些深植於國計民生肌理中的恒常需求，為廣泰號的發展壯大奠定深厚根基。但若想枝繁葉茂，從一方巨賈蛻變為一艘行穩致遠的巨艦，就不能隻滿足於已有的優勢，更不能隻盯著水麵之上的浮萍。」
這些道理對於沈青彎並不算艱澀深奧，但這是第一次有人為她總結出係統性的理論。
順著薛淮提供的思路，沈青鸞小心翼翼地說道：「夫君之意，身為商賈需要去洞察水麵之下滋養萬物的脈流，甚至要學著去開掘屬於自己的泉眼？
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