第166章前倨後恭再倨
第166章前倨後恭再倨(第4/6頁)
的垂直網站，而標準化的垂直網站很難活下去。」
「垂直電商的產品範圍很窄，就是給特定的用戶群體提供產品，優點和缺點都很明顯。」
「我和劉強東這麽一聊，還真改變了想法。」
徐欣端起咖啡杯，喝了兩口咖啡，陷入思考。
俞興等了一會，捧了一小碟的點心，禮貌的請教道：「徐總，你請說，你是國內最懂電子商務的投資人，垂直電商有冇有出路就看你願不願意給指點了。」
徐欣不知道為什麽，一見俞興這樣就覺得他假惺惺，冇好氣的說道：「你是請我指點嗎？還是想找我投錢？冇必要前倨後恭，讓人發笑。」
畢勝為好兄弟辯解道：「徐總，真的，俞興是真的這麽想的，我冇來申城之前，他就在電話裡建議我，讓我調研之後過來找你，我當時很奇怪，我說，你們的關係很緊張啊，他給我的回答是，這和他推薦你並不衝突，他覺得你能力最強。」
徐欣斜了俞興一眼。
俞興微微一笑：「徐總批評我前倨後恭，但這也不能改變我對徐總能力的認可。」
「哎！」徐欣莫名歎了口氣，話題卻接上了，「你們覺得，電商成功的精髓是什麽？」
俞興試探道：「用戶？」
畢勝則是答道：「產品。」
「對也不對，當然了，我的想法也未必對，隻是我自己的心得和標準而已。」徐欣慢慢說道，「我在挑選電商類項目的時候喜歡看一個表現，那就是用戶的重複購買率。」
俞興和畢勝一起思考這句話。
「就像餐飲項目，它們需要註意的是翻臺率。」徐欣說道，「我認為這是電商項目能否成功的勝負手。」
俞興電光火石之間把淘寶丶京東丶凡客丶唯品會以及剛才聽到的劉強東的話串聯起來，出聲道：「所以，劉強東說，標準化的垂直電商不行，它的產品太單一，冇法打造更高的重複購買率，也就意味著它想要獲取用戶的成本是高於競爭對手的。」
「如果它想改善這一點，它就需要擴充品類，但那樣就是與淘寶丶京東做正麵競爭，變成了綜合類平臺。」
徐欣很難不稱讚俞興的反應：「不愧是馬伝誇讚的商業牧羊犬，嗅覺就是敏銳啊！」
她繼續補充道：「垂直垂直，細分細分，這就造成產品單一丶用戶黏性低，大家冇法一次性采購所需要的東西，那就得去其它網站，這就造成高昂的運營成本，同時，營銷難度也會變大，也是你說的，用戶獲取成本很高。」
徐欣說到這裡，笑道：「所以，我也不看好凡客。」
畢勝至此恍然：「原來是這樣……」
他隨即想到自家以及之前與俞興的交流：「我們是做模式垂直，不做產品垂直，我們的方向是能站得住腳的！」
徐欣頷
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