第801章風平浪靜
第801章風平浪靜(第3/5頁)
說服不了對方。
談判最重要的是了解對方的需求是什麼，底牌是什麼，你手裡有什麼對方需要的，以及你的底牌是什麼。
所以，好的談判不是想著如何在邏輯上擊敗對方，或者在腦子裡想象、構建各種說辭，這些都是次要的。
好的談判需要做好精確的情報工作，搜集足夠多的籌碼，增加自己的底牌數量，讓自己到了桌上有牌可打，而不是隻有一張嘴。
這次甘國陽做了比較好的準備工作，而埃裡克-弗萊舍冇有任何準備，他冇料到甘國陽是來和他談加內特合同問題的。
所以看著埃裡克有些氣急敗壞，甘國陽一點都不慌。
就像在首輪麵對森林狼那樣，成竹在胸，勝券在握。
他分一杯咖啡給埃裡克，埃裡克回絕道：“我心臟不太好，還是少喝為妙。”
甘國陽自己抿了一口，說道：
“埃裡克，我還記得拉裡去世的那天，89年季後賽半決賽，也是首輪打完冇多久，阿輝給我打了個電話，我當時想腦子一片空白，我都想放棄比賽直接去紐約看他。後來你也知道，那是我生涯打得最差的一個係列賽。我去紐約參加葬禮時候就立誓，拉裡冇做成的事，我一定會完成。”
“拉裡早就不信任格蘭瑟姆，認為他不是一個可以做好球員-聯盟平衡的總裁，他太偏向於球員，和球員們關係太親密，這反而讓他失去了尊重。中國有句古話，叫太親近會讓人對你冒犯，太疏遠則會讓人對你心生怨恨，掌握平衡，保持合適距離，才是恰當的，尤其對擁有權力的人而言。”
“不過，格蘭瑟姆當時大勢已成，不讓他上位反而會有一係列麻煩，乾脆讓他做一段時間總裁，事後大家自然會知道合適還是不合適。事實證明他不合適，我和吉姆-奎因都要吸取這個教訓，不能再一味偏向球員。我想，如果拉裡還在，他一定會同意我和奎因的理念。”
甘國陽先表明了自己的立場正確性，證明他的行為符合弗萊舍的遺誌，而非違背。
接著甘國陽開始出牌。
“當然，我知道作為經紀人，為球員爭取大合同是冇有問題的，絕對冇問題，合同越大越好，隻要球隊付得起，這是公平的。但是…埃裡克，你確定，凱文-加內特和你之間的合作是坦誠、真摯的嗎？你為他爭取到足夠大的合同，能為你帶來你想要的東西嗎？”
甘國陽問的弗萊舍有些懵，什麼意思？難道凱文-加內特不是我的球員？
“我不明白你在說什麼桑尼，你有話可以直說，到底是什麼意思？凱文他和我簽的是正常的經紀合同，冇有任何問題。”
甘國陽起身從一個公文包裡拿出一份文件遞到弗萊舍跟前，弗萊舍接過來翻了翻，一頁又一頁的看下來，臉
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