第167章報價策略
第167章報價策略(第2/2頁)
低報價來搶標。但我們不能跟他們拚價格，因為拚不過。我們要做的是，在報價文件中詳細列出每一項成本的構成和依據，讓評標委員會看到，我們的報價是基於真實成本和合理利潤計算出來的，而不是為了中標而刻意壓低價格的。”
他放下馬克筆，轉過身，看著在座的每一個人：“這就是我們的策略。技術方案做到極致，報價做到精準卡位。不求全麵超越，但求局部突破。”
會議室裡安靜了幾秒。然後沈清雪第一個開口了：“我同意陸原的方案。技術部，按照這個思路，重新優化技術方案。市場部，配合財務部，做好報價的精細化測算。一周之內，我要看到完整的投標文件。”
“好。”眾人異口同聲地回答。