第121章員工持股聯盟
第121章員工持股聯盟(第2/4頁)
價。做生意嘛，追求利潤最大化，天經地義。但我希望你明白一件事——天盛是華東精密最大的客戶，每年從你們那裡采購的零部件金額，占到你們總營收的百分之三十以上。如果天盛因為你們的漲價而被迫減產，甚至停產，對華東精密來說，也不是什麼好事。”
王總的臉色變了。他當然知道天盛對華東精密的重要性。如果天盛倒了，他將失去最大的客戶，公司的營收和利潤都將大幅下滑。這個後果，他承擔不起。
“陸總，你說得對。但我們也有我們的難處——”
“我知道你們的難處。”陸原打斷了他，“但我也希望你能理解我們的難處。天盛現在確實遇到了一些困難，但這些困難是暫時的。隻要給我們一點時間，我們一定能渡過難關。到時候，天盛和華東精密的合作，會更加緊密。”
王總沉默了幾秒。然後他歎了口氣，說了一句：“陸總，你是個明白人。我也不瞞你了——這次漲價，不是我的本意。是陳永華找到我，讓我這麼做的。他說，隻要我配合他，他可以在其他方麵給我補償。”
陸原的手指微微收緊。終於，他等到了他想要的答案。
“他給了你什麼補償？”
“他說，秦氏集團以後的零部件采購，優先考慮華東精密。秦氏的采購量，不比天盛小。”
陸原點了點頭，沉默了幾秒。然後他開口了，聲音平靜而堅定：“王總，我可以給你一個承諾——如果你繼續以原來的價格向天盛供貨，等天盛渡過難關之後，我們會把年采購量提高百分之二十。”
王總的眼睛亮了一下。百分之二十的采購量增長，意味著更多的利潤。這個條件，比陳永華的空頭支票要實在得多。
“陸總，你說的是真的？”
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“我以天盛集團副總裁的身份擔保。”
王總沉默了幾秒，然後伸出手：“好。我相信你。華東精密將繼續以原價向天盛供貨。”
陸原握住他的手，點了點頭。他冇有笑，因為他知道，這隻是第一步。他還有兩家供應商要談，還有更多的挑戰在等著他。
送走王總之後，陸原回到辦公室，坐在椅子上，閉上眼睛。他感到一種疲憊，但更多的是一種興奮。他知道，他找到了對付陳永華的方法——用利益去瓦解他的聯盟。隻要他能給那三家供應商提供比陳永華更有吸引力的條件，他們就會重新站到天盛這邊來。
下午兩點，華南電子的李總如約而至。李總比王總年輕一些，四十出頭，穿著一件黑色的皮夾克，看起來精明乾練。他的態度比王總強硬得多，一進門就直接表明了立場：“陸總，你不用跟我談條件。
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