584：不能白用
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她示意唐軒將準備好的文件，分發給在座的每一位遠馳代表。
“這是桉瑞科技過去五年，所有已交付重大項目的最終驗收報告和客戶評價。”葉桉眼神沉穩，絲毫冇有因為自己現在的處境就落於下風。
“我們服務的客戶涵蓋多個關鍵領域，所有項目均按時、按質、按預算交付，零重大投訴。這證明了我們的項目管理和履約能力。”
接著，她指向另一份文件。
“這是由國內頂級資產評估機構出具的，關於桉瑞科技固定資產核心知識產權的最新估值報告。儘管我們目前流動資金因市場惡意競爭出現短期緊張，但公司整體資產淨值依然健康，技術專利等無形資產估值可觀，具備較強的抗風險基礎和長期價值。”
葉桉語氣頓了頓，眼神染上幾分禮貌的笑意，目光直視遠馳這邊的負責人，拋出了最重要的“定心丸”：
“為了徹底打消貴司的顧慮，也表現出我們對此項目的最高誠意和必勝決心，我們願意在此正式承諾，並與貴司簽訂具有法律效力的協議。”
她從文件夾中取出最後一份事先準備好的協議草案，推過桌麵。
“桉瑞科技自願在合同簽訂後三個工作日內，向遠馳新能源指定的共管賬戶，支付兩億元，作為淩霄項目的專項履約保證金。”
“兩個億？！”遠馳的財務負責人微微動容。
這不是一個小數目，尤其是對目前現金流緊張的桉瑞而言。
“是的，兩億。”葉桉語氣斬釘截鐵，“同時，我們願意在合同中明確，若因桉瑞原因導致項目核心功能節點逾期交付超過三十天，遠馳有權冇收全部保證金，並追索合同總額20%的違約金。”
“若逾期超過六十天，違約金比例提升至50%。此外，對於項目研發過程中因我方技術原因導致的硬件損耗，我們參照行業最高標準，承諾足額承擔。”
這份協議，等於是桉瑞將自己牢牢地綁在了淩霄項目上，將最大的風險留給了自己。
兩個億的現金保證金，加上嚴苛的逾期懲罰條款，幾乎堵死了遠馳這邊擔心的所有可能性。
這比騰雲空口承諾的那些許諾，顯得更加實在，也更加有誠意。
會議室裡一片寂靜。
遠馳的幾位決策者交換著眼神。
葉桄這番組合拳打下來，真的讓他們心動不已。
他們敢簽這樣的協議，這隻能說明，他們對自身的技術和能力，有著絕對的信心，對拿下這個項目，也是勢在必得。
遠馳的采購總監輕輕摩挲著下巴，看向葉桉的目光，少了幾分審視，多了幾分深思和衡量。
技術總監則微微點頭，顯然對剛才的演示更為滿意。
“葉總的誠意，我們感受到了。”采購總監緩緩開口，語氣比之前緩和了
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