第208章不是買賣，是承包！
第208章不是買賣，是承包！(第1/3頁)
林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單。”
“就是幫助漁業大隊，渡過難關。”
“誠意，我已經亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”
“我想要永安一號的承包權，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費。”
章懷遠聞言緊緊皺起眉頭。
他本以為，林斌是打其他船的主意。
冇想到，林斌野心這麼大，竟然敢盯上永安一號！
“永安一號船，一年的維護成本，就要兩萬塊錢。”
“當年縣裡可是批了五十萬的經費，大隊才買下來的漁船。”
“你現在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？”
林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現在也冇錢買。”
“我說的是，承包權！”
“今年上麵明確下達了，允許集體資產，承包給個人或聯戶經營。”
“我承包之後，作為承包方，獲得使用權的同時，還要負責漁船的燃油、維修、設備更新的費用。”
“漁業大隊保留永安一號的所有權，負責辦理捕撈許可證之類的手續。”
“換句話說，船還是你們的，我隻是租回去，每年付給你們一萬二的承包費。”
“這樣一來，首先，大隊每年能剩下永安一號的維護費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費。”
“賬要是做漂亮一點，足夠漁業大隊跟上麵交差，成為改革的示範單位了。”
此話一出，章懷遠直接愣在了原地。
他怎麼覺得，林斌比他更適合當漁業大隊的隊長？
漁業大隊麵臨的最大問題，就是成本高，收益低，導致收支嚴重失衡。
其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達兩萬塊錢！
按照林斌的算法，先省兩萬的船隻維護費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！
這樣一來，漁業大隊節約了成本，增加了收益，完美解決了，當前所遇到的問題。
一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，讚許的神情。
他冇想到，林斌小小年紀，竟然能參透談判之道的真諦。
這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。
那就是利他思維！
隻要處於利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進行說服，就冇有辦不成的事。
今天，林斌認識章懷遠的目的，始終都是拿到永安一號的承包權。
可林斌是怎麼做的？
把自己的目的，放在解決漁業大隊的方法裡，讓章懷遠根本冇辦法拒絕。
片刻後，章懷遠回過神，臉上多了幾分為難。
“辦法是個好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號。”
“漁業大隊為了周轉資金，把全縣最好的漁船
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