第16章香鋪
第16章香鋪(第2/2頁)
馥春堂’最頂級的玫瑰露，一瓶售價八兩銀子，已令閨閣趨之若鶩。妹夫這‘香水’，論層次、論雅致、論留香，猶有過之。隻是……名氣未彰。”
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他頓了頓，伸出兩根手指：“若按常理，初上市，定價十兩一瓶，當有識貨者願試。待名聲傳開，十五兩、二十兩，亦非不可。”
安比槐卻搖了搖頭：“十兩？舅兄小覷它了。”他目光平靜，“此香市麵少有，我欲定三十兩。”
“三十兩？！”林茂源險些嗆了茶，“這……妹夫，會不會太高了？尋常殷實人家，一年用度也不過百兩，而且這瓶也冇多少……”
“正因如此，它才不能是‘尋常人家’之物。”安比槐語氣篤定，“舅兄方才也說了，此物之妙，在於層次，在於後勁，在於那份‘雅致’。能品出其中三昧，且不惜三十兩銀子購一瓶香露者，方是它的知音，也才是我們該尋的客人。”
林茂源冷靜下來，仔細咂摸著妹夫的話，越想越覺得有理。是了，這香本就不是賣給普羅大眾的。那些高門大戶的夫人小姐，那些自詡風雅的文人士紳，那些往來豪商，三十兩銀子對他們而言，或許隻是一次茶會的開銷。
“妹夫高見。”他心悅誠服，“那……這鋪子，打算開在何處？”
“不在鬆陽。”安比槐早已想好，“此間太小。要開，便去江州。江州水陸交彙，商賈雲集，富貴人家多，且距省城不過兩日路程，消息傳得快。”
林茂源眼睛一亮：“江州好！我在江州倒有幾個相熟的商人，租鋪麵、打點關節，都能幫上忙。隻是……”他遲疑了一下，“江州好地段的鋪麵，租金可不菲，且往往一鋪難求。若要一炮打響，這鋪子的位置、排場，都馬虎不得。”
“鋪子不是最重要的，光靠鋪子，穩定客流太慢了。所以最重要是怎麼一炮而響，需要一個名頭。”安比槐和舅兄解釋。
“舅兄可記得，前些年江州慈航寺觀音誕，曾有‘甘露生香’的傳聞？”安比槐緩緩道，“我們這‘清寂’的初醞，機緣巧合，其香氣基底，與當日眾人所聞，頗有幾分神似之處。”
林茂源心跳得有些快。他看著眼前神色平靜的妹夫，手裡攥著的茶杯都有些發燙。
“慈航寺……”他喃喃重複這三個字，心頭那點商人的盤算，此刻攪進了更深的東西——敬畏，還有一絲不敢觸碰的興奮。