第831章人脈價值
第831章人脈價值(第2/3頁)
國家駐省的材料研究所工作？這些人，即使不直接掌握碳纖維，但他們身處那個行業或係統內部，信息肯定比我們這些外人靈通得多，他們或許知道，省內哪家化工廠在生產某種中間體，哪所大學的研究所在做相關的前沿研究，甚至知道一些因為體製或信息壁壘而未被充分利用的庫存、產能或者潛在的供應線索。”
說到這裡，許正的眼中浮現出了一抹深深的期待。
“王主任，我不需要您給我現成的材料，甚至不需要您給我一個確定的供貨方。我需要的，可能隻是一個名字，一個單位，一個電話號碼，或者僅僅是某條模糊的、未經證實的信息方向。”
“根據這些信息，我們自己去聯係和爭取。這對於您和農科院來說，或許隻是舉手之勞，但對於我們企業來說，也許就是打開一扇緊閉大門的關鍵鑰匙。”
“這就是我所說的‘信息和人脈’的價值。如果我們能通過這幾臺拖拉機，換取到這樣一個寶貴的‘信息線索’或‘引薦機會’，那麼這筆交易，對我而言，其價值就遠遠超過了拖拉機本身的市場價格，這才是真正的‘以信息換資源’，是更高層次的合作與共贏。”
王禹徹底聽明白了。
他靠在椅子上，目光在許正坦誠而熱切的臉龐上停留了許久。
會議室裡再次安靜了下來，但氣氛已經與剛才不同。
向軍放下茶杯，目光在兩人之間逡巡，依舊冇有插話，但眼神中透露出的意味，似乎表明他樂見其成。
王成新也停下了筆，似乎在等待王禹的回應。
“許老板，”
良久，王禹才緩緩開口。
“我……明白你的意思了。你不是要我們變出材料，是要我們幫你……搭座橋，或者指條路？”
“可以這麼理解。”
許正點頭。
“這件事……”
王禹沉吟著，似乎在權衡利弊和可行性。
“說難，確實難，因為我們確實不直接接觸這個領域。說容易……或許也有一線可能，就像你說的，我們係統內的人，三教九流，關係盤根錯節，說不定真有人能和化工材料那邊搭上話。”
他抬起頭，看著許正，眼神認真而鄭重。
“許老板，你提的這個‘合作’方式，很特彆，也很有挑戰性。我需要一點時間。一方麵，我需要回去核實一下有冇有你說的這種可能的相關關係。另一方麵，即使有，牽線搭橋這種事，也需要謹慎處理，要看對方是否願意，也要看是否符合規定，我不能給你打包票。”
“當然，我完全理解。”
許正點頭。
“隻要有這個可能，我願意等，至於成與不成，並不影響我們之間的交易。”
“那幾臺拖拉機，隻要王主任和農科院確實需要，我們可以先談一個基礎的
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