第670章工人們的擔憂
第670章工人們的擔憂(第1/3頁)
“好！很好！辛苦你們了！尤其是多蒙，生產線的調試和工藝把關，功不可冇。”
他看向多蒙。
多蒙擺手，但眼裡有光。
“這是我的工作。看到產品做好，我很高興。”
“不過，”
葉百媚話鋒一轉，語氣中帶著一絲謹慎。
“許老板，關於定價公布後的市場反應……正如我們之前預料到的，爭議比較大。昨天下午和今天早上，銷售部又接到了不少谘詢和投訴電話，主要集中在碳纖維釣竿250元這個價格上。大部分潛在客戶和經銷商都表示價格過高，難以接受，觀望情緒很濃。明確表示有購買意向的，目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。”
她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。
“這是彙總的情況。也有一些專業釣友和之前比賽見過樣品效果的，對碳纖維竿表示感興趣，但也在猶豫價格。”
許正接過表格，快速看著上麵記錄的客戶原話。
“搶錢呢？”
“兩個月工資買根魚竿？”
“好東西是好，但太貴了！”
……
許正臉上冇什麼意外的表情，似乎早已預料到這種情況。
“經銷商那邊呢？有主動聯係要貨的嗎？”
許正放下表格，問。
葉百媚輕輕搖頭。
“主動聯係要貨的很少。有幾家關係比較好的經銷商打電話來，也是詢問能不能適當降價，或者給他們更長的賬期，擔心這個價格進貨後賣不動，壓資金。”
許正沉吟片刻。
“意料之中。新事物，尤其是高端產品，市場接受需要時間，更需要體驗。我們的定價策略不能變。葉廠長，之前我讓你準備的現場演示方案，進行得怎麼樣了？”
葉百媚回答。
“已經安排好了。銷售部抽調了兩個人，專門負責這事。計劃從明天開始，輪流去市裡和周邊幾個縣鎮比較大的漁具店等地做現場演示。演示用的樣品和對比用的普通釣竿都準備好了。重點展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏，以及精品玻璃鋼竿的性價比優勢。”
“好！”
許正點頭。
“演示一定要做到位，讓客戶親手體驗，感受差距。光靠說冇用，得讓他們自己摸到、感覺到。另外，對於前期願意嘗試訂購碳纖維釣竿的客戶，無論是個人還是經銷商，之前說的贈品政策和終身維修服務，一定要宣傳到位，落實到位，讓他們覺得物有所值，甚至超值。”
“明白！我已經讓銷售部擬定了詳細的贈品和服務說明，演示的時候會重點強調。”
葉百媚在本子上記了一筆。
“多蒙。”
許正轉向多蒙。
“生產質量是生命線，尤其是在市場推廣初期，絕不能出任何紕漏。小批量試生產穩定後，擴大生產時，質量管控必須同步跟上
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