第654章意見和分歧
第654章意見和分歧(第1/3頁)
會議室裡。
其他人也分成了兩派。
一派支持多蒙的觀點，認為應該保證合理利潤，樹立高端品牌形象。
另一派則支持李大海的意見，覺得應該優先考慮市場接受度，定價不宜過高。
“我覺得李主任說得有道理。”
王亞萍緩緩說。
“咱們廠剛起步冇多久，資金還不算充裕，現在最需要的是回籠資金，打開市場知名度。如果定價太高，銷量上不去，資金回籠慢，會影響廠裡的正常運轉。”
“而且，根據市場調研數據，目前國內釣魚愛好者的消費水平普遍不高，大部分人能接受的魚竿價格在50到100元之間，超過150元的產品，市場需求量會大幅下降。所以我認為，定價最好控製在150到180元之間，這樣既能保證不虧本，又能被大部分消費者接受。”
“王會計，你這個說法我不同意。”
技術部趙剛搖了搖頭。
“碳纖維魚竿和普通魚竿不一樣，它的性能優勢非常明顯，是技術升級的產物，不能用普通魚竿的價格標準來衡量。就像現在的彩色電視機，比黑白電視機貴好幾倍，但還是有很多人願意買，因為它的體驗更好。咱們的碳纖維魚竿也是一樣，針對的是那些追求高品質垂釣體驗的釣魚愛好者，而不是普通的消費者。所以定價不能太低，否則就是自貶身價，也體現不出產品的技術含量。我覺得多蒙先生說的250元比較合理，既保證了利潤，也符合產品的定位。”
“可追求高品質的釣魚愛好者有多少呢？”
張軍皺著眉說。
“根據我們的市場調研，目前亞市及周邊地區的釣魚愛好者大概有幾千人，其中願意花250元買一根魚竿的，估計也就幾百人，這樣的銷量根本支撐不起廠裡的發展。咱們不能隻盯著高端市場，還要考慮大眾市場。我覺得定價應該在200元左右，這樣既能保證一定的利潤，又能讓一部分中端消費者接受，銷量也能上去。”
“200元？還是有點高吧？”
李大海說。
“普通工人兩個月工資買一根魚竿，還是太奢侈了。我覺得最多160元，這樣雖然利潤薄一點，但銷量肯定能上去，薄利多銷嘛！”
“160元根本不夠成本！”
多蒙反駁。
“總成本都快200元了，160元賣出去就是虧本，這樣的買賣咱們能做嗎？”
會議室裡的爭論越來越激烈，大家各抒己見，誰也說服不了誰。
許正靜靜地聽著大家的發言，冇有插話。
他知道，大家的意見都有道理，有的考慮成本和利潤，有的考慮市場接受度和銷量，有的考慮品牌形象和長遠發展，這正是定價的難點所在。
等大家爭論得差不多了，他才敲了敲桌子，示意
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