第526章，神女有意（求訂閱！）
第526章，神女有意（求訂閱！）(第1/11頁)
如同餘淑恒所言，李恒這回確實發了！
等了將近2個小時，才等來李望。
一進房間，累出一身汗的李望先是向兩人表示歉意，接著拉著李恒的手興高采烈地表示：
“奧運會+頭版頭條+央視廣告+堂弟你的名氣，四管齊下，咱們安踏鞋業如日中天，短短半個月的銷售額就突破了3000萬！”
李恒問：“這麼猛？”
李望點頭：“不止代理商進貨猛，我們在滬市、羊城和京城三地的直營同樣一飛衝天。京城有一家旗艦店，單天出過800雙鞋子的銷量。”
李望帶來的喜訊快把李恒給衝暈了，過了小半天才緩過勁來。
稍後兩人就鞋廠擴張事宜進行了詳細會談。
李恒問：“如今鞋廠有多少員工？”
李望說：“不管理層，車間共有763名員工。且人力部每天都在麵向社會招人。”
李恒關心問：“應聘的人多不？”
李望回答：“多，因為我們工資開的高。相反，現如今很多國企經營不善，處於半停產狀態，這就導致很多技術工流向了社會。在用工這方麵完全不用愁。”
為了提高產能，李望提出了新建廠房計劃，李恒同意了。
李望說：“老板，10月中旬，公司計劃召開全國經銷商大會，你那時候有冇有時間？”
李恒估算一下行程，搖搖頭：“那時候在阿壩，怕是回不來。不過我提一點，趁著現在形勢好，我們從一開始就要把渠道利益分配好，果斷推行聯銷體方案。
一級經銷商拿貨必須提前打款到公司，為做保證金。其它層級以此類推。保證金的比率是銷售額的12%，
同時對經銷商製定嚴格分級價差體係，每個地方隻能有一個一級經銷商。下麵的二級、三級都歸一級管，貨也從一級拿。
嚴禁跨地方串貨，發現者取消經銷商資格，冇收保證金。實行銷售指標捆綁，完不成銷售任務的進行動態淘汰。”
其實聯銷體方案對於安踏鞋業現在也是無奈之舉。因為現在時間不夠，人手不夠，無法對各省會城市進行門店直營。
為了儘快占據市場，隻能如此。
不過等到將來條件成熟，肯定會逐步收回大城市的經營權，在全國範圍內實行直營和經銷商並軌機製。
老實講，這套經銷商體係製度比較嚴苛，李恒是從娃哈哈宗老板那裡學來的。
據說，宗老板的娃哈哈一開始每年幾個億的銷售額，進公司賬戶的款項卻隻有寥寥幾千萬，其它款項根本收不回啊。下麵的經銷商總是以各種理由拖欠，以至於直接影響了公司生產經營活動。
於是宗老板痛定思痛，才有了聯銷體方案，才有了保證金製度。
雖然一開始得罪了很多經銷商，但效果是非常好的，保證了娃哈哈
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