第715章總代理
第715章總代理(第8/8頁)
我點了點頭，繼續說道：“當時，高粱紅酒廠的酒品質很好，在市場上供不應求。可問題就出在這火爆的銷售背後，市場上的價格亂象叢生。有供銷社賣的價格，有二道販子從酒廠買酒之後轉手販賣出去的價格，還有我們自己的經銷團隊推廣出去的價格。同一瓶酒，在一個縣城竟然能賣出五六種價格，這嚴重影響了高粱紅酒廠的效益。那些倒酒的中間商，一個個賺得盆滿缽滿，而我們酒廠卻在利潤上大打折扣。直到後來，我們不斷學習先進的經驗，才推出了總代理這個製度。一個縣城設立一個總代理，一個地區設立一個總代理，這樣一來，市場價格得到了有效的管控。現在我了解到，高粱紅酒廠正在推行省級總代理模式。”
我稍作停頓，觀察著羅明義的反應。隻見羅明義微微眯起眼睛，若有所思，似乎在消化這些信息。我見狀，繼續說道：“咱們東投集團是東原最大的投資集團，實力雄厚啊。完全可以將目光轉移到未來啤酒的銷售上來嘛。現在大家都知道，供銷係統已經開始走下坡路，在市場上的占有率逐漸下滑。然而，群眾對國家、對國有商超依然更為信任。我提出一個個人不成熟的想法，咱們東投集團完全可以成立一家銷售公司，專門負責咱們酒廠啤酒的銷售，提前布局銷售渠道。領導，您也清楚，就算咱們釀造出再多的啤酒，要是到時候賣不出去，那一切都是白搭。就好比農民群眾辛辛苦苦種地，到最後真正掙錢的，往往是那些從事糧食買賣的二道販子嘛。我們要掌控銷售渠道，才能在市場競爭中占據主動。”
羅明義聽完，沉默了片刻，他的手指輕輕敲擊著桌麵，發出有節奏的聲響。隨後，他抬起頭，目光緊緊盯著我，緩緩說道：“朝陽同誌，你的意思是，我們拿出150萬，去做酒廠在東原的總代理？”