第162章沉船與寶藏（6100字求訂閱！）
第162章沉船與寶藏（6100字求訂閱！）(第6/7頁)
的首筆款，對於啟動第二代機研發可能……」
莉莉安溫和地打斷他：
「請理解，不過你們彆忘了，傑瑞隻是想采購發電設備而已，並不是專業的風投公司，也不想插手你們的管理和研發。他還免費提供了測試場地、配套基建以及個人渠道的宣傳，這已經是非常不錯的條件……」這時，蘇傑瑞提出了他最關心的一個問題：
「你們有冇有將部分生產環節，放在華夏的規劃？我認為這樣能夠明顯提高你們產品的競爭優勢。」將生產環節放到華夏，才是最省錢的決定，這幾乎已經成為全球企業家們的一個共識，是很多硬體公司的常見做法。
小型產品容易被侵權，而這款波浪能發電設備長達幾十米，這就不太容易被仿造了。
從萊昂口中得到一個肯定的答複之後，見對方還提到特彆關註華夏市場，這讓蘇傑瑞對麵前的項目，多了幾分好感。
泛大洋公司和那些網際網路公司情況不同。
ce0萊昂剛創業的時候，為了順利拿到融資款用於研發，一下子就被分走了60%的原始股。去年，這家公司估值1000萬美元，現在成功研發出原型機，價值有所增加了。
莉莉安嘗試用200萬美元，換取15%的股份，但萊昂因為早期融資出讓的股份過多，對本輪稀釋非常謹慎，果斷搖頭拒絕了，約定下次再議。
兩邊都要再考慮一下，總共聊了半個多小時，就禮貌道彆、各自離開。
坐電梯下樓的時候，蘇傑瑞語氣輕鬆，問莉莉安說：「你覺得最終能談下來多少股份？」
莉莉安心裡早已有數，馬上回了句：
「10%？12%？都有可能，不過你最核心的需求是設備本身。隻要設備可靠，能為牧場供電，股份多少，都算是錦上添花。」
「我昨晚幫你查了一下，那些潮汐能發電設備確實很貴。」
「光伏發電板倒是便宜，但西雅圖這的鬼天氣，最近又冷又潮濕，雨下得讓我提不起勁。還是我們溫暖乾燥的德州，住著比較舒服……」
蘇傑瑞無奈攤手：
「說實話，我也不太清楚西雅圖為什麼會被評為全國最宜居的城市之一。滿大街的無家可歸者帳篷和治安問題，如果這算「宜居』，其他大城市要成什麼樣？」
莉莉安接話道：
「那是你冇有去過費城、巴爾的摩或底特律的某些街區，全靠它們襯托嘛。相比起來，西雅圖確實算好的了，那些流浪漢當中，很多人都移居去了溫暖的洛杉磯、邁阿密等地，他們也在追求更好的生活品質啊」
這次小試牛刀般的談判，讓她有機會真正發揮出一絲在沃頓商學院學到的知識。
儘管隻是金額200萬美元的小型風投生意，莉莉安仍然感覺特彆過癮。
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