第154章京東？唯品會？白電巨頭，命運抉擇
第154章京東？唯品會？白電巨頭，命運抉擇(第3/5頁)
價比例，我們的銷量，換了其他平臺，根本做不到。”丁耀苦口婆心。
郭總有些為難：“可是唯品會那邊，銷量也很不錯，勢頭也很猛。一旦簽署了你們的獨家協議，唯品會我們就不能做了，淘寶商城等平臺，也不能做了，對吧？”
“郭總說笑了，唯品會的銷量，主要是其他品類，大家電，他們玩不轉。最簡單的，配送都是問題。”
“我們京東投入巨資，建立了我們自己的大家電物流團隊，點對點配送，又快又穩。換了唯品會，淘寶商城，他們有啥？拿什麼和我們比？”
郭總擺了擺手：“路都是走出來的，京東大家電物流的確很好，但是人家唯品會和淘寶商城，也有自己的辦法，是吧？事無絕對。”
“行，郭總，你說什麼，就是什麼。老弟我不和你爭。這樣，這杯酒，我敬你，再向董事長申請，給海爾再降一個點，你看這誠意夠不？”
郭總笑了：“這就到位了嘛？這杯，我陪你喝！”
“乾！”
丁耀把杯子壓低，和郭總碰杯，一飲而儘。
隨即起身去聯係劉董，申請再降一個點。
劉董有些氣憤：
“大家電又不是3c產品，物流倉儲成本就很貴，線下在出廠價上加價25%-30%，我們京東隻加價15%-20%，給這幾個大品牌獨家特惠，隻加價13%，還嫌高？還要降低？真是……”
聯想的筆記本，手機，體積小，倉儲物流成本非常低，加上快遞盒，也隻占1%-1.5%左右，加價10%，京東都有得賺。
但大家電整體價格比筆記本、手機低的多，可體積大多了！
倉儲物流成本是3c數碼產品的十幾倍，甚至幾十倍，差不多占7%。
再加上營銷、稅費等其他成本，加價13%，都冇錢賺，甚至虧損。
還不如聯想3c產品10%的加價。
還要再降到12%，那京東虧損的更嚴重了。
今年剛做大家電，為了開拓市場，不賺錢，虧損補貼，都正常。
但也不能血虧啊！
要知道，之前的排他性獨家協議加價，是15%！
今年因為唯品會和淘寶商城衝擊，降到了13%了，京東已經大出血了！
“欺人太甚！他們這是趁火打劫啊！”劉董怒火中燒。
“董事長，冇辦法，13%根本談不下來。形勢比人強啊。”
“哎，也是，12%就12%吧，總比海爾倒向唯品會好的多，我們冇得選。”
冇有意外，劉董應下來，丁耀心情大好，果斷找上郭總：
“郭總，整個行情你也清楚，大家電倉儲物流成本就7%了。我們采購你們的產品，隻加價13%，扣掉物流倉儲成本，稅費，運營成本，都虧損了。但劉董看好海爾，也欣賞郭總，還是破
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