第42章下沉市場
第42章下沉市場(第3/3頁)
？”
“《大亨》加快進度。”邵老六說，“要在下周一看到成片，他占他的深夜檔，我們用大製作把晚間黃金檔搶回來。林軒賬上那一千多萬，如果不投大製作，根本擋不住《大亨》的攻勢。”
上午十點。
佳藝大廈，一號會議室。
會議桌上擺著幾份剛送來的收視率報告。
施南勝分發報告，彙報數據。
“昨晚十一點半到十二點半，《港島夜話》平均收視率百分之二十二。最高瞬時收視率，也就是曾江罵人的那三分鐘，達到了百分之三十一！”
老何坐在旁邊，笑得合不攏嘴：“深夜檔啊！平時這個時間段，開機率連百分之五都不到，我們硬生生把幾十萬人從床上拉起來聽廣播看電視！”
徐客頂著黑眼圈坐在角落裡。
他剛剛正在剪輯《歡樂一家親》的新一集，被強行拉來開會。
“那個曾江是個可造之材。”徐客嘟囔，“以後我的武俠劇，給他留個大反派的位置。”
林軒坐在主位上。
看著收視率報告，冇有表現出過多的興奮。
“收視率隻是基礎。”林軒把報告扔在桌上，“我們要的是變現。”
施南勝翻開筆記本。
“林總，今天早上商務部的電話被打爆了。”施南勝彙報，“很多品牌方要求在《港島夜話》時段插播廣告，豐田和自然美都打來電話，想追加冠名費。”
“全拒了。”林軒吐出三個字。
會議室裡安靜下來。
老何急了：“林總，送上門的錢為什麼不要？深夜檔現在熱度這麼高，廣告費絕對能賣個好價錢！”
林軒看向老何，耐心解釋。
“老何，你半夜十二點聽完一個司機老婆出軌的悲慘故事，正跟著曾江義憤填膺。這時候電視裡突然跳出個廣告，讓你去買豐田或者化妝品。你會買嗎？”
老何搖了搖頭：“買不起，也彆扭。”
“這就是原因。”林軒解答，“受眾錯位。聽《港島夜話》的人，是出租車司機、大排檔夥計、工廠女工。他們買不起轎車也用不上高級香水。把大品牌的廣告放在這個時段，不僅轉化率為零，還會毀了節目的真實感。”
施南勝隨即跟上林軒的思路。
“林總的意思是，我們要找下沉市場的廣告商？”施南勝問。
“對。”林軒點頭，“去聯係黃道益活絡油、京都念慈菴川貝枇杷膏、維他奶、還有那些賣夜宵大排檔的連鎖店。”
林軒敲了敲桌麵：“告訴他們，佳藝給他們量身定製廣告，曾江會在節目裡直接口播：‘開夜車腰酸背痛，擦點黃道益’。這種植入比任何精美的畫麵都管用。”
老何恍然大悟。