第六十四章進家電
第六十四章進家電(第2/3頁)
飯煲、電熨鬥、電風扇。五個人圍成一圈，像看西洋鏡。
“咱們先從電飯煲講起。”小周清了清嗓子，“電飯煲的原理是這樣的——電流通過加熱盤，加熱盤產生熱量，熱量傳導到內膽……”
他說了不到兩分鐘，趙強的眼皮開始打架。李老頭直接打斷：“壞了怎麼修？”
小周一愣：“啊？”
“我說，這東西要是壞了，怎麼修？”李老頭指著電飯煲，語氣像在廢品站評估一堆廢鐵的價值，“你講那一堆什麼電啊熱啊的，我聽不明白。你就告訴我，它不亮了，我怎麼辦？”
小周張了張嘴，試圖重新組織語言：“呃……先查電源，再查保險絲，再查加熱盤。”
“說人話。”
“……插電看看亮不亮。”
李老頭這才點點頭：“這我聽懂了。”
小馬在旁邊憋著笑，拿起電飯煲的內膽敲了敲：“這鍋看著挺結實，就是塗層一般。”
“塗層不能刮，刮了就不能用了，會粘鍋。”小周趕緊補充。
“這不跟女人臉上的粉一樣嘛。”李老頭冷不丁來了一句。
眾人哄笑。小周臉紅了，但很快也跟著笑了。
三天時間，小周把這群人硬是從”電器盲”教到了”勉強能用”。趙強學會了基礎維修——查電源、換保險絲、看加熱盤有冇有燒糊。他雖然理論基礎為零，但動手能力意外地強，小周演示兩遍他就能上手，隻是嘴裡永遠嘟囔著”這比換自行車胎麻煩多了”。劉梅冇學維修，她學的是話術——怎麼跟顧客講功能、怎麼對比價格、怎麼打消”便宜冇好貨”的疑慮。她把要點記在小本子上，說要整理出來給各店店長培訓。
第三天下午，小周臨走前，李老頭拍著他的肩膀說：“小夥子，你這手藝不錯，就是說話太文縐縐。以後常來，我教你什麼叫說人話。”
小周憨厚地笑了，背上工具包上了火車。
試銷選在省城城郊店。
我的思路很清晰：城郊那一帶住的多是”新進城的人”——剛離開土地、進了城還冇紮下根的農民工和小鎮青年。他們租最便宜的房子，睡門板搭的床，最迫切的需求不是電視機，而是一個能讓自己吃上一口熱飯的電飯煲。
貨鋪下去的第二天，就來了第一個顧客。是個三十多歲的男人，穿著工裝褲，手上還有冇洗乾淨的水泥印。他在電飯煲前麵站了十分鐘，問了三句話：“多少錢？”“三十五。”“能做飯？”“能，煮飯、煮粥都行。”“不會漏電吧？”煒傑正好在店裡，接了一句：“你現場插電試試，漏電你砸店，我賠錢。”
那漢子咧嘴笑了，掏出三十五塊錢，抱走了一臺。
第一周結束，城郊店報上來的數字：電飯煲賣了十五臺，電熨鬥八臺，電風扇六臺。電
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