第五十八章省城第一店
第五十八章省城第一店(第2/3頁)
倒出來，一毛兩毛五毛一塊兩塊五塊，堆成一座小山。
我和小馬數了四十分鐘。
“多少？”我問。
“二百一十六塊五。”小馬的聲音有點抖。
開業第一天，營收二百一十六塊五。
成本是多少？塑料涼鞋三塊五一雙，搪瓷臉盆一塊八一個，鋁飯盒兩塊一個。粗略一算，毛利在百分之三十五左右。也就是說，今天淨賺了七十五塊。
七十五塊。在1991年，一個普通工人三天的工資。
我把錢按照麵額分好，裝進一個牛皮紙信封，放進抽屜。抽屜裡還有父親的筆記本，露出一角。
第二天營收二百三十塊。第三天二百五。
特價活動結束後，客流冇有下降，反而穩中有升。口碑傳開了——“紅星新村門口那家新開的百貨店，東西便宜，人實在”。
第一周結束，我算出總營收：一千五百八十二塊。
趙強從江城打電話來，我把數字報給他。他在電話那頭沉默了三秒，然後說：“哥，這一家店……比江城六家加起來還賺。”
“成本也高。”我說，“省城房租貴，運輸費也貴。但客單價高，量大，走得動。”
“月淨利能有多少？”
我算了算：“四千往上。”
“四千……”趙強重複了一遍這個數字，“哥，咱們在江城乾了半年，六家店月淨利才三千。”
“這就是省城。”我說，“人多，需求大，隻要找準位置，賺錢比江城快三倍。”
我把這個模式在心裡捋了一遍，給它起了個名字：“城郊店”。
定位明確：城郊結合部的新進城居民。貨品種類集中：便宜、實用、高頻。裝修簡單：白牆、鬆木貨架、白熾燈。運營模式：薄利多銷，快速周轉。
這模式能複製。城東有了，城西可以有，城南、城北都可以有。阿黃的倉庫就在城郊，供貨半徑短，物流成本可控。
我把想法跟小馬說了。他正蹲在地上理貨，聽到這話，手裡的肥皂往箱子裡一扔：“哥，你的意思是……省城開十家？”
“先看看這一家的後勁。”我說，“但十家，不是夢。”
省城另一端，中山路上，東海百貨的總經理辦公室。
鄭東海坐在大班椅上，藏青唐裝換成了深灰色的，核桃在左手轉著，發出咯吱咯吱的聲響。桌上擺著一份手寫報告，是陳婉清送來的。
他拿起報告，看了第一行字，手指停了一下。
“省城城郊店，開業七日，營收一千五百八十二元，預估月營收破萬，月淨利四千以上。”
鄭東海把報告翻到第二頁。上麵有詳細的數據——每天的銷售品類、客單價、客流量，甚至還有顧客畫像：建築工人、臨時工、小商販、新進城家庭。
陳婉清站在辦公桌前，穿一件藏青色西裝，
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