第五十二章東海百貨開業
第五十二章東海百貨開業(第3/4頁)
繪的地圖——江城的街道圖，我用鋼筆和紅藍鉛筆畫的，每一條主乾道、每一個十字路口、每一片居民區，都標得清清楚楚。
六個人頭湊過來。
地圖上畫著六個紅圈。一個在中山路東海百貨的左側，一個在右側，一個在正對麵，另外三個分布在東、西、北三條通往中山路的主要路口上。
“這是什麼？”小馬問。
“包圍圈。”我說，“他開他的大店，我包圍他。”
我拿起一支紅鉛筆，在最中間的紅圈上畫了一個叉——那是東海百貨的位置。
“大店有大店的毛病。租金高、人工多、每天的固定開銷像流水一樣。三千平米的店，每天要賣出多少貨才能保本？”我看向李老頭，“老李，你算算。”
李老頭掐著手指頭：“省城的人工……比我們這兒高。三千平米，至少要二十個店員，三個收銀員，兩個庫管，一個店長。加上租金、水電、損耗……”
他算了一會兒，抬起頭：“每天至少淨流水兩千塊，才能保本。”
“兩千塊。”我把鉛筆往桌上一拍，“一個月六萬。他鄭東海從省城調貨，走公路兩天，運費、油費、過路費，成本比我們高三成。價格還比我們低——說明他在貼錢打市場。”
“貼錢能貼多久？”趙強問。
“不知道。”我說，“但我知道一點——他貼得起一個月，貼不起三個月。他貼得起三個月，貼不起半年。”
“我們呢？”顧明遠問，“我們能耗多久？”
“我們不用耗。”我指著地圖上的六個紅圈，“他用大店截流，我用小店分流。這六個位置，分彆卡在東海百貨的咽喉上。顧客去他那兒，要經過我們的店。我們的貨比他便宜，服務比他好，還不用排隊。”
“六家店？”小馬瞪大眼，“我們現在隻有四家。”
“所以需要再開兩家。”我說，“同時，現有的四家店要調整——鋼鐵廠店太偏，客流本來就少，關掉。商業街店、紡織廠店保留，再加上顧哥的聯營店，我們手裡還有兩張牌。”
“兩張牌加六家包圍店……”小馬掰著手指頭算，“那就是八家？”
“是八家。”我說，“但不是八家大店，是八家小店。小而精，快而靈。”
趙強盯著地圖看了很久，忽然笑了：“你這是學的遊擊戰術啊”
我也笑了：“我冇想那麼多。但道理是這個道理。”
李老頭磕了磕煙袋鍋子，灰燼落在地上：“錢呢？開新店要本錢。”
“我有。”我說，“真賬上的錢，一分冇動。”
四個人都看著我。
“從五月到現在，藏的淨利潤加起來有五千多。”我說，“開兩家小店，收三家轉讓，夠用。”
顧明遠吹了聲口哨：“你小子，藏得夠深的。”
“不藏不
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