第三十三章手藝活
第三十三章手藝活(第2/3頁)
讓老百姓在家門口，就能買到和我店裡一樣靠譜、實惠的貨品。”
九零年代的鄉鎮，個體戶進貨全靠跑省城，路費耗時、拿貨價高、品類單一、滯銷風險全扛。我的模式，直接砍掉中間層層加價環節，源頭直供，價格更低、品類更全、售後有保障，對鄉鎮商戶而言，無異於天上掉餡餅。
電話那頭，***明顯愣住了，沉默半晌，聲音帶著難以置信的激動：“煒傑，你……你說的是真的？統一供貨、統一定價，還管售後？”
“絕無虛言。”我語氣堅定，“首批我先鋪十個重點鄉鎮，每個鄉鎮設一個核心分銷點，由你負責篩選靠譜商戶，我來統一培訓、統一鋪貨、統一管理。利潤分成，你四我六，你不用壓一分錢貨，零風險，穩賺不賠。”
零風險、穩賺不賠，還能背靠城裡大品牌，拿到最低價貨源。這種條件，在九零年代的鄉鎮市場，根本無人能拒絕。
***當即拍板：“乾！煒傑，我信你！周邊鄉鎮的路、人、集市時間，我門兒清！你說怎麼乾，我就怎麼乾！”
敲定合作，我放下電話，嘴角勾起一抹鋒芒畢露的笑意。
第一步，成了。
搶占鄉鎮市場，既能開辟新的利潤增長點，更能形成對城區商圈的包圍之勢。遠通百貨想在城區圍剿我，我便讓他們眼睜睜看著我把周邊客源全部鎖定，讓他們即便降價，也無客可搶。
這還不夠。
我走到窗邊，望著遠處漆黑的夜空，眼神愈發冷冽。
顧明遠想打價格戰，想用資本碾壓我？
好，我便陪他好好玩玩。
但不是在他設定的賽道裡，而是在我的主場，用我的規則，徹底碾碎他的囂張氣焰。
我轉身回到桌前，提筆寫下第二條計劃——會員儲值，鎖死客源。
九零年代的個體戶，從未想過什麼會員體係、鎖客邏輯。顧客來了就買，買了就走，毫無粘性。而我要做的，就是提前把城區的核心客源，牢牢鎖死在煒傑百貨，讓他們即便麵對遠通的低價誘惑，也不願離開。
具體規則很簡單：
??充值50元，送5元，無門檻消費；
??充值100元，送15元，再送定製帆布袋一個；
??充值200元，送40元，享新品優先購買權+免費送貨上門服務。
冇有複雜套路，冇有虛假宣傳，實打實讓利，真金白銀優惠。
九零年代，百姓消費理性，看重實惠。這種簡單直接的儲值活動，足以讓他們心動，主動把錢存到我這裡。
儲值鎖客，一來能快速回籠資金，增強現金流儲備，應對後續價格戰；二來能鎖定顧客消費心智，形成“錢存在這裡，肯定要在這裡花”的慣性，徹底阻斷遠通百貨的客源入口。
雙線布局，同步推進
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