第506章倭國的反響
第506章倭國的反響(第3/4頁)
低，但這個幅度可能會影響他們的購買意願。而且市麵上還有其他同類產品在做低價競爭，如果我們的定價比對手高出太多，用戶可能會轉向彆的選擇。“
陸然換了個姿勢讓椅子往後仰了一些：“江楓，你聽我說完。倭國市場跟其他地方不一樣。歐洲市場我們給的是正常定價，北美市場我們給的是市場均價。但倭國市場我要單獨定一套策略，這套策略的核心邏輯不是市場供需，是曆史賬。那些年他們在龍國賺的錢、搶的東西、造成的損失，換算到今天就是一筆天文數字。我們現在拿遊戲產品回去收租，收的是當年被搶走的東西的一部分。百分之五十不是溢價，是利息。“
電話那頭安靜了好幾秒才響起江楓的聲音，比剛才低了一些：“我懂你的意思了。但是操作上要怎麼落地？直接漲價肯定會引發輿論反彈，倭國玩家不是傻子，他們會對比其他地區的價格。“
“所以要做兩件事。第一，不要一次性全漲，分批次調整。先把新上架的皮膚和道具定高價，老產品保持原價不動。用戶習慣了一種心理賬戶之後，再慢慢把老產品的價格往上拉。第二，給倭國市場做獨家限定的內容。皮膚也好、特效也好、角色也好，必須有東西是在其他市場買不到的。這樣你漲的那部分價格就有了載體，用戶會覺得他們多花的錢買的是獨占內容，不是單純的貴。“
江楓想了一會兒說這個思路冇問題，他可以安排設計團隊單獨開發倭國限定版的內容線，跟tutu的美術組協調排期。
“還有一點。“陸然說，”漲價的利潤全部留在赤霄科技的賬上，不用分給tutu。利潤用來乾兩件事——第一，在當地招聘更多員工，把運營團隊做大。第二，把省出來的錢拿去做市場推廣，繼續擴大用戶盤子。我要讓倭國的同行看到一件事——越跟我們合作越賺錢，越合作體量越大。“
江楓回了一句“明白了，我這邊立刻安排執行”，然後掛斷了電話。
接下來的一周裡，赤霄科技按照陸然的策略分步落地了價格調整方案。
第一輪調整集中在新的限定皮膚和通行證上，定價直接對標歐洲市場的百分之五十溢價，配合著“倭國獨家限定”的營銷話術做宣傳。
倭國玩家對這一輪的反饋分成兩派，一部分人覺得價格確實貴但皮膚好看願意買單，另一部分人在論壇上抱怨說憑什麼倭國比歐洲貴那麼多。
第二輪調整來得更隱蔽一些。
赤霄科技在常規道具和英雄售價上做了細微的上調，每次隻漲百分之幾，單個幅度小到不仔細對比根本看不出來。
但累積下來整體漲幅也接近了陸然定的目標。
大部分玩家冇有察覺到變化，少數察覺到的
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