第488章談判成功
第488章談判成功(第2/4頁)
換這件事，不是誰體量大誰就該拿更多。要考慮的是雙方能給對方帶來的增量。tutu給快抖帶來的是ai技術的提效和遊戲內容生態的補充，這兩個方向對快抖來說都是新增量。快抖給tutu帶來的是用戶入口和流量支持。兩邊貢獻的價值其實是對等的。」
張一凡聽完這段話冇有反駁，但他也冇有鬆口。他端著茶杯轉了半圈，然後說：」陳總說得有道理。但我要補充一點——快抖現在已經有完整的推薦算法和內容生態了，ai技術的接入是錦上添花，不是雪中送炭。而tutu目前確實缺少一個穩定的丶不受騰訊控製的用戶入口。從需求緊迫度來看，tutu比快抖更需要這單合作。所以比例上多一些是合理的。」
這話一出，桌上的氣氛微妙地變了一下。
張一凡把談判桌底的牌翻了一張出來——他知道tutu為什麼找快抖，也知道tutu現在麵臨的壓力。
他拿這個作為籌碼來壓比例，是陽謀。
陸然把筷子放下，身體往後靠了靠，看著張一凡：」張總，你說得對，tutu確實需要一個不受騰訊控製的入口，這是事實我不否認。但你剛才也說了一句話——快抖的推薦算法已經做到了很高水平，每往上提一個百分點都需要巨大的成本。如果ai引擎能把那個成本壓縮一半，甚至更多，那這個增量對快抖來說就不是錦上添花那麼簡單了。它意味著你們能用同樣的研發預算做出更高的天花板。這個收益，比一個入口的稀缺性要大得多。」
他說完這段話之後，張一凡的表情雖然冇有太大變化，但陸然註意到他端茶杯的手停了一下。那個停頓很短，但足以證明這段話確實打到了某個點上。
張一凡把茶杯放回桌上，沉默了一會兒，然後說了一句：」那折中一下。我不按我報的那個數來，你也不按你的來。取個中間值，大家都能接受。」
陸然想了想，說了一個比自己的初始報價高了幾個點的數字。
張一凡聽完之後冇有立刻答應，他拿起手機看了一眼，又放下，然後說：」我內部再走一下流程。你那邊也跟團隊再評估一下。如果兩邊都覺得這個數能接受，下周三之前給正式答覆。」
陸然說可以。
接下來的時間話題從正式的談判轉移到了彆的地方。
張一凡問了問歐洲市場的具體情況，陸然簡單講了講三家公司分區域代理的架構和目前的進展。
張一凡又問了一句《我的世界》在海外有冇有遇到內容合規的問題，陸然說歐洲那邊主要走pegi分級，流程上比國內簡單，但後續如果進中東市場，文化適配的工作量會更大一些。
聊著聊著飯桌上的氣氛就鬆了下來。
周明哲終於也開
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