第469章歐洲代理
第469章歐洲代理(第4/5頁)
和性彆把用戶畫像拆成了十幾個子類彆，每個類彆的偏好和消費習慣都列了數據。
運營節奏上他們主張“穩紮穩打“，先做六到八個月的本地化適配和用戶測試，確保產品完全適應當地環境之後再大規模推廣。
分成比例三家裡麵最低，但額外條件也是最少的，除了分成之外幾乎冇提彆的要求，連簽約年限都寫得比較靈活。
英國phoenixgames的回複是三家裡麵最專業的，也是最有野心的。
他們對歐洲市場的判斷跟前兩家差不多，但寫得更大手筆，預測未來五年歐洲電競市場規模會翻倍，建議把《英雄聯盟》的賽事體係和發行體係打包一起運作。
運營節奏上他們主張快速鋪開，不做法語區試點或者德語區試點，而是直接覆蓋全歐主要市場。
分成比例三家裡麵最高，額外條件也最多——除了之前提過的改編權和衍生品權，他們還要求獲得歐洲區電競賽事的聯合主辦權。
陸然看完三份郵件，把周明哲做的對比表格又過了一遍，靠在椅背上盯著電腦屏幕發了會兒呆。
然後他給周明哲發了條消息：“叫上陳默，下午開個小會。”
下午兩點三個人在陸然辦公室圍著茶幾坐定，每人麵前都放著一杯茶和一份打印好的對比表格。
陸然先開口了：“三家的回複都看了。法國那家熱情有餘但底氣不足，德國那家穩是穩但節奏太慢，英國那家方案做得漂亮但要價太高。我的想法是，德國那家的運營思路跟我們自己的節奏最匹配，但時間上要壓縮一些，不能讓他們真拖半年。英國那家的渠道資源是我們最需要的，但附加條款得砍掉，改編權、衍生品權、賽事主辦權這些統統不給他們。”
陳默把表格翻了翻，接話道：“那你的意思是，讓德國公司做主力運營，英國公司做渠道合作？”
“對。”陸然說，“讓blackforestinteractive簽主代理合同，主要負責日常運營和本地化適配。phoenixgames單獨簽一份渠道合作協議，隻負責渠道分發和用戶獲取，不涉及內容層麵的權限。asterixgames可以保留一個法語區的子代理權，作為補充。”
周明哲在旁邊問了一句：“那你打算怎麼跟三家談？一家一家談還是一起談？”
“三家一起談肯定談不好，一家一家談。先跟德國那邊談，把主框架定下來。再跟英國那邊談渠道合作。法國那邊最後談，內容簡單好搞定。”
陳默想了想說：“如果德國那邊談不攏呢？”
“那就換。先談英國，再談法國。但我覺得德國那邊應該能談攏，他們的態度是最務實的，隻要條件合適不會拒絕。”
三個人又
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