第263章和騰訊的二次談判
第263章和騰訊的二次談判(第2/3頁)
一躬：“山本部長，非常抱歉。龍國市場的開拓遇到了預料之外的阻力。”
“說說看。”
“嗨。”一條信犬直起身，走到投影儀前，點開一組數據。
“這是我們過去兩個月在龍國市場的投資情況。總投資額一億八千萬美元，投資了十一家中小型遊戲公司，占股比例在10%到20%之間。這些公司在龍國遊戲市場的份額合計約為7%，用戶總量約八千萬，但存在大量重疊。”
他切換到下一頁：“這是‘龍國遊戲產業聯盟’的組建情況。十一家公司均已加入聯盟，但我們預期的頭部公司——騰訊、網易、完美世界——均拒絕了我們的合作邀約。”
山本一郎皺眉：“原因呢？”
一條信犬沉默了一下：“根據我們的分析，原因有三。第一，這些頭部公司對倭資進入龍國市場持謹慎態度，擔心核心技術外泄和用戶數據安全問題。第二，我們的投資規模雖然不小，但相對於騰訊這樣體量的公司來說，吸引力有限。第三——”他頓了頓，“我們最初的合作方案，可能過於樂觀了。”
“過於樂觀？”山本一郎的聲音冷了下來，“一條君，你是在推卸責任嗎？”
“不敢！”一條信犬又鞠了一躬，“這確實是我的失誤。我低估了龍國頭部公司的議價能力和警惕性。”
山本一郎盯著他看了幾秒，然後緩緩開口：“那現在呢？你有什麼補救方案？”
一條信犬深吸一口氣：“嗨。我的方案是——調整策略，從‘聯盟’轉向‘深度綁定’。”
“深度綁定？”
“對。”一條信犬切換到下一頁ppt，“與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判，不如集中資源，跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關係。”
“我們分析過，龍國遊戲市場雖然被騰訊、網易等巨頭主導，但還有一些規模稍小、但在細分領域有競爭力的公司。比如完美世界，他們在mmorpg領域有很強的基礎，最近資金鏈有些緊張，正是投資的好時機。”
“再比如——”他頓了頓，“兔兔科技。這家公司雖然規模不大，但旗下的tutu平臺用戶粘性極高，最近推出的《七俠江湖》在市場上表現不錯。而且他們的創始人陸然，在龍國娛樂圈和互聯網圈都有很強的影響力。如果能跟他建立深度合作，對我們在龍國市場的布局會有很大幫助。”
山本一郎聽完，沉默了片刻。
“完美世界可以談。”他說，“但那個兔兔科技的陸然——你不是說，他拒絕了我們的合作嗎？”
這件事之前一條信犬就給他說過，當時對方可以說是極儘嘲諷，山本一郎不知道為什麼在如此情況下，一條信犬還是力推這個公司。
好像對方的體
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