第253章趙平的生意經！
第253章趙平的生意經！(第1/3頁)
“如果就按照趙公子所說的方法來辦，用琉璃罐來裝胭脂的話，那定價要怎麼算呢？利潤分成又該如何分配？”
談論關於錢的事情之後，芸娘與趙平開始坐直了身子，嚴肅對待。
趙平當然不會講什麼紳士風度，將大部分利潤分配給芸娘。
而芸娘也從趙平對內衣和定價技巧的見解中，知道了他善於經商，自然也不會小覷。
趙平食指敲了敲桌子，問道：
“當初在下在玉容齋所買的胭脂，兩錢一盒，應當屬於什麼檔次？”
“中等檔次，最高檔的五錢一盒。”
趙平點了點頭，便說道：
“既然這樣的話，在下的建議是，
玉容齋原有的胭脂檔次不變。
然後將中等檔次的胭脂盒，以有瑕疵的琉璃罐，裝成，定為中檔，價格為一兩。
高等檔次的胭脂，以無瑕疵的琉璃罐裝成，定檔價格為五兩。”
芸娘聞言，頓時一皺眉頭：
“五兩？這價格是不是太高了？
沉魚落雁最高檔的胭脂定價也不過一兩，定這麼高的價錢，芸娘可是怕那些姐妹們會罵芸娘掉進錢眼裡了。”
趙平笑了笑，將目光抬向芸娘問道：
“請問芸娘，沉魚落雁裡的胭脂質量，比起玉容齋的質量如何？”
芸娘一愣，然後搖搖頭道：
“沉魚落雁隻不過是占了陶瓷罐的便宜，單論質量，無論哪個檔次都打不過玉容齋。”
趙平笑道：
“那就對了，質量本就不是最重要的，我們的琉璃罐比他們的陶瓷罐還要好，定價當然要比他們還要高。
另外，芸娘，你要知道一件事情，有時候高檔商品的價格並不是越低越好。
咱們的高檔胭脂定價五兩，他們的為一兩。
哪怕玉容齋的高檔胭脂與沉魚落雁的高檔胭脂，無論在品相上還是質量上都冇有區彆。
但咱們的五兩就一定比他們的一兩賣得更好！”
“啊？為什麼？”芸娘頓感不解。
趙平笑了笑道：
“因為虛榮！”
芸娘沉思片刻，最後不由得點點頭道。
沉魚落雁的生意能趕超玉容齋，還恰恰正是說明了這個現象。
假如玉容齋以琉璃罐裝成，定價卻不高的話，反而極有可能無法將顧客拉回來。
因為那些貴婦們一打聽，發現玉容齋的胭脂換了容器，價格都不如沉魚落雁的貴。
那她們打心底裡就不會相信，玉容齋的高檔胭脂有什麼大的提升。
相反，如果價格頗高，哪怕她們認為太貴，也會忍痛買一罐。
因為價格又貴又高檔的東西，在貴婦圈裡誰冇有誰就會受到排擠和嘲笑。
而大家都擁有了之後，又會開始攀比誰買了第二罐。
芸娘抿了抿嘴，最後問道：
“那利潤呢？這次芸娘可不同意，一九分成了，玉容齋是芸
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