第694章摩托羅拉合夥人
第694章摩托羅拉合夥人(第6/8頁)
為止，登記有此需求的人數已經超過五百了，這麼算下來，剩下不足兩千部，我建議采用‘饑餓營銷’的策略來處理。”
高爾文臉上浮現出疑惑的神情：“饑餓營銷？”
饑餓營銷這種營銷策略，雖然早期雛形可追尋至這個世紀初期，但直至如今，實際上都尚未形成理論化的概念。
按照發展趨勢，實際上直至九十年代，甚至是進入21世紀初，才開始進入真正意義上的早期實踐階段。
而將饑餓營銷係統化並且推向主流的，得到2010年的iphone4發布會之後了，當時iphone4因技術革新，如視網膜屏幕、玻璃機身等技術引發搶購，黃牛加價現象普遍，蘋果通過限購、分批次上市等手段製造供不應求的假象。
此後，小米在2011年推出首款手機時，結合互聯網預售和限量搶購模式，將饑餓營銷與“高性價比”綁定，形成“期貨營銷”模式——先低價吸引用戶，再根據訂單量生產。
而隨著成功的例子越來越多，於是饑餓營銷這種營銷手法逐漸擴散到汽車行業、白酒行業等等，比如寶馬、奧迪等通過限量版車型或加價提車策略應用饑餓營銷，茅臺通過控製出貨量維持高價和稀缺性，甚至被質疑人為製造“缺貨。
不得不說，‘饑餓營銷’這種營銷手段，確實是一種極其有效的市場策略，尤其是在高端消費品領域。
林浩然微微一笑，解釋道：“所謂‘饑餓營銷’，就是通過人為控製供應量，製造稀缺感，從而刺激消費者的購買欲望。我們首批隻投放三千臺移動電話，但市場需求遠超這個數字。
這樣一來，不僅能提高產品的溢價能力，還能讓摩托羅拉移動電話成為身份和地位的象征。”
羅伯特·高爾文若有所思地點點頭：“這類似於奢侈品行業的限量發售？”
林浩然點了點頭，笑著說道：“冇錯，但我們的策略更激進，我們不僅要限量，還要讓市場‘搶’，我們可以采取以下幾種方式：
一個是預約抽簽製，簡單地說就是讓潛在用戶先登記預約，再從中抽取購買資格，這樣一來，那些未被抽中的人會更加渴望擁有，甚至願意支付額外費用從黃牛手中購買。”
羅伯特·高爾文聞言，眼睛一亮。
他感覺自己又學到了一招。
“其次，便是vip優先購買權，將部分名額優先分配給政府機構、頂級富豪和商業合作夥伴，讓他們成為首批用戶，形成示範效應。”林浩然繼續說道。
羅伯特·高爾文此刻如同一名學霸一般，內心中充滿了求學欲，認真傾聽著林浩然的話。
“第三就是媒體造勢，邀請媒體全程報道首批用戶的體驗，製造社會話題，讓移動電話成為‘成功人
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