第1039章砍價
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。”王經理拿起一把散發著清香的乾草，遞給陳秀芳。
陳秀芳接過來，放在鼻子下聞了聞，又用手撚了撚，感受著草料的質地。
她轉頭看向沈臨風，夫妻倆交換了一個眼神，都從對方眼中看到了滿意。
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“王經理，我們看完了，也問完了。”陳秀芳把乾草放回原處，語氣平靜地說，“你們的產品和廠區，我們都認可。這場直播，我們接了。”
王經理臉上露出了驚喜的笑容：“太好了！陳女士，那您看什麼時候開播？需要我們在當地安排場地嗎？”
陳秀芳搖了搖頭，目光投向牛舍外那片廣袤的草場：“不用了。既然來了，我們就在這裡播。就在你們這草場上，讓粉絲們看看，他們買的奶粉，是從什麼樣的環境裡產出來的。”
這個提議讓王經理有些意外，但他很快反應過來，連聲說好。
王經理一聽要在草場上直播，眼睛頓時亮得像放了光，連連拍手稱讚：“好！陳女士這個提議太絕了！原生態、接地氣，這畫麵感一下就出來了，絕對比在棚裡播強百倍！”
他一邊引著眾人往廠區辦公樓走，一邊迫不及待地切入正題：“陳女士，既然場地定在這兒，咱們是不是把報酬的事兒也敲定一下？按咱們之前溝通的，坑位費兩萬，外加銷售額百分之十五的傭金，您看這合同……”
“王經理，先彆急著掏合同。”二娟突然開口，聲音裡透著股不容置疑的利落勁兒。她停下腳步，轉過身，目光直視王經理，嘴角掛著一絲恰到好處的笑意，“咱們是奔著長期合作來的，這第一炮要是打不響，後麵的事兒可就難說了。”
王經理愣了一下，看向陳秀芳。陳秀芳微微頷首，眼神裡滿是信任，示意他繼續。
二娟清了清嗓子，條理清晰地開了口：“王經理，您剛才也看了，我們陳姐為了這場直播，連場地都替你們想好了。這草場直播，風大、光線變化快，設備架設、收音、網絡信號，哪一樣不是額外的成本？再說了，我們帶來的不光是陳姐的流量，還有我們‘秀芳日常’這塊招牌的信譽背書。這信譽，可比兩萬塊的坑位費值錢多了。”
她頓了頓，觀察著王經理的表情，見他微微蹙眉，便話鋒一轉：“這樣，坑位費我們可以讓一步，一萬五，這是我們的誠意。但傭金，得從百分之十五，提到百分之二十。您彆急著拒絕，您算筆賬：我們傭金高了，陳姐和團隊才有更大的動力去吆喝，去講透你們產品的每一個細節。粉絲買得放心，複購率上去了，你們賺的是長流水，不是一錘子買賣。這百分之五的讓利，換一場高質量的、能沉澱口碑的直播，
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