第1267章寧長天的決策思維
第1267章寧長天的決策思維(第1/3頁)
鐵蘭縣的這批中藥材讓簡氏藥業與大寧藥業得以繼續運轉。
然而，短短兩天時間，就出現了意外。
因為中藥材公會打響了中藥材價格的第一槍。
除開高品質中藥材以及珍稀中藥材外，大部分中藥材都降低了價格，而且，中藥材公會各大渠道商給出承諾，購買金額達到一定數值，將附贈一定量的高品質中藥材。
同時，限量的珍稀中藥材也將放量出來，給予客戶購買。
中藥材公會的反擊讓簡氏藥業與大寧藥業如同遭受了當頭棒喝。
當天，他們努力維持的客戶資源就減少了一大半。
剩下的一些老客戶也開始詢問起來，問兩家藥業集團會不會與公會各大渠道商一樣，也搞一個價格補貼。
這可讓簡長律與寧國良犯難了。
這要是也搞價格補貼，他們兩家豈是中藥材公會的對手。
彆人補貼幾千萬上億，那是幾十個渠道商平攤。
而他們若是補貼幾千萬，那就是自己拿出幾千萬來，這能搞嗎？
可如果不搞補貼，這一批老客戶還能維係住嗎？
簡長律與寧國良坐在一起商量對策，卻始終不知道該如何走這一步棋。
寧長天給出了他的分析。
他說：“公會的目的很簡單，就是要用價格戰徹底把我們逼入絕境。”
“而這個價格戰，我們如果打，是必輸無疑的。”
“可如果不打，我們也必然一敗塗地。”
“在資本巨大的力量之下，能與之抗衡的隻有政府。”
簡長律盯著寧長天，說：“長天，你的意思是……找政府？”
寧長天點點頭：“對。”
“如今，我們隻有一條路走，就是找鐵蘭縣的左縣長尋求幫助。”
“而且，我堅信左縣長必然幫我們。”
“他到鐵蘭縣的執政方針就是打破公會對銷售渠道的壟斷，如今我們失敗，等同於他的執政方針失敗。”
“這是一位從政者絕不願意看到的結果。”
寧國良聽罷，說：“可即便如此，我想依舊難以對抗公會發起的價格戰吧。”
寧長天回答說：“爸，所以我們自身也需要努力。”
“找左縣長是借政府的力量，我們自己也需要用其他辦法去維護老客戶。”
“我建議，我們馬上與這些老客戶進行深入溝通。”
“隻有深入溝通，他們才會了解我們的處境，才會選擇支持我們。”
“我們打不起價格戰，但能做到一點，那就是真誠以待。”
寧長天的確是一位高材生，他的思路很明確。
一是求助於鐵蘭縣政府的左開宇。
二則是用真誠去維護老客戶，求取他們的繼續支持。
簡長律與寧國良點頭，說：“好，就這麼辦。”
當天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業與大寧藥業的老客戶們。
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