第578章待價而沽
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箭。城中府庫、糧倉、武庫均完好，張魯走前命人清點封存，貼了封條。末將已派兵看守。“
劉衍聽完嘴角微微彎了一下，心中已然明白了張魯的心思。
——漢中已定。
他策馬入城，沿主街行至沔陽縣衙。
縣衙正堂前的青磚地上整齊碼著數十口木箱，箱蓋半開，露出裡麵的金銀珠寶、絹帛銅錢。
縣衙門上貼著一張黃紙，上麵寫著：
“漢中郡功曹掾閻圃奉張師君之命封存，以待朝廷接收“。
落款是興平元年六月十一日。
劉衍走進縣衙正堂，在案後坐下。
案麵上攤著幾卷文書，全是糧倉和武庫的清查賬簿，字跡工整，條目清晰。
戲誌才站在案側，翻了翻賬簿：
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“張魯走得很從容。倉庫的糧食、兵器的數量，都登記在冊，冇有短缺。連各縣的賦稅底冊都留了一份。“
郭嘉在一旁接話：
“他這是做給朝廷看的。他本意是想降，但又不想被認為是因為兵敗而降。所以他先撤，把沔陽完整交出來，等於給朝廷遞了一張投名狀。”
“等他表現出了自己依然擁有抵抗的能力，到時候再降，走的就不是戰場投降的程序，是地方官向朝廷請命的程序，這之間差彆很大。“
劉衍看著眼前的賬簿，他知道郭嘉的分析已經接近了真相。
《三國誌·魏書·二公孫陶四張傳》中記載：
曹操打下陽平關之後，張魯想降，閻圃說：
“今以迫往，功必輕；不如依杜濩、赴樸胡相拒，然後委質，功必多“。
閻圃的核心策略是“待價而沽”。
他指出在兵敗壓力下立即投降會被輕視，建議通過暫時依附巴中夷帥（杜濩、樸胡）進行適度抵抗。
以此增加政治籌碼，從而在最終歸順時獲得更高的地位和封賞。
這一計謀成功幫助張魯從單純的敗軍之將，轉變為主動獻地歸附的功臣，最終獲得了曹操的厚待。
這個小把戲，漢末的諸侯們都玩的賊溜，也就隻有劉琮不懂這個。
張魯逃走前，他身邊的人想將倉庫中的寶物全部燒毀，張魯阻止他們，說：
我本來想歸順朝廷，隻是這個意願還冇傳達到。現在離開隻是暫避鋒芒，冇有惡意，倉庫裡的寶物本來就歸國家所有。
《三國誌》中同樣記載：
“本欲歸命國家，而意未達。今走之，避鋒銳，非有惡意。寶貨倉庫，國家有之。”
所以他不僅冇讓燒，還讓人把府庫清點好、貼上封條才走。
後來曹操知道後對他很讚賞，這也成了他最後能善終的重要籌碼，而且投降後，張魯是被曹操封了“萬戶侯”。
張魯現在做的就是同樣的事。
隻不
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