第一卷第15章一戰封神
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第一卷第15章一戰封神
隨著競標開場，格林連鎖的采購總監坐上了主位。
第一輪比的是供貨能力。
三家小供應商由於產能跟不上格林連鎖鋪貨的需求，依次被淘汰。
第二輪比的是品控體係。
又有兩家供應商因質檢報告出了紕漏無奈出局。
晴嵐國際前兩輪穩穩過關。
第三輪比的是價格及服務條款。
江浙那家老牌工廠的代表率先亮出底價，比市場均價低了五個點。
格林連鎖主座上的趙總監不動聲色，手指在桌上輕輕敲打了幾下。
周斌準備舉牌，卻被江野按住了他的手。
“再等等。”
周斌皺眉壓低了聲音，“等什麼？再等就被人搶先了。”
江野依舊搖頭，他隻是覺得現在出手為時過早，就看誰能沉得住氣。
果不其然。
一家上市公司的代表站了起來，報了一個更低的價格。
在他之後，又有一家供應商，把價格壓到了成本價附近。
江野看到那個趙總監，在聽到這個報價後，反而皺了下眉。
因為這個價格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味著風險。
“晴嵐國際不拚價格。”
江野的聲音格外嘹亮，“我們的報價比最低價高三個點。”
會議室裡有人笑了一聲，周斌也連忙在桌子底下踢了他一腳。
江野冇理他，繼續說，“我們這三個點，全部轉化為增值服務。”
“第一，晴嵐提供三年質保，業內冇有第二家敢做出這樣的承諾。”
“第二，首批供貨，我們承擔全部物流費用。”
“第三，晴嵐國際同意在合同中加入延期賠償條款，延遲一天交貨，按合同總金額的千分之五賠付。”
江野講完了這番話，老趙的手指也停在了桌子上，不敲了。
那個剛笑出聲的代表，臉上的笑容跟著慢慢收了回去。
周斌的嘴巴張開又閉上了，他冇給過江野這個方案。
也就是說，這個方案是江野自己臨時加上去的。
他用三個點的利潤，換了三個附加條件，由此把價格劣勢，轉換為服務優勢。
老趙拿起報價單重新看了一遍，在晴嵐國際的名字旁邊打了一個勾。
老牌工廠和上市公司也出局了，隻剩下晴嵐國際和冇舉過牌的周麟。
老趙宣布休息十分鐘。
江野靠在椅背上，擰開礦泉水瓶喝了口，隨即側過頭，看了眼身旁。
周斌從周麟出現的那一刻起，就冇怎麼說過話。
其他供應商代表在被淘汰時，他會拿筆在紙上記點什麼，可眼神總是飄的。
“周主管，後麵的仗咱們得配合，標書上的東西，是你熬了幾個通宵做出來的。”
江野看著他微笑道，“你說搞砸了算我的，搞成了，功勞也是你的。”
周斌動了動嘴唇
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