第177章巧婦運籌會員製，窮儒激辯經
第177章巧婦運籌會員製，窮儒激辯經(第1/8頁)
第177章巧婦運籌會員製，窮儒激辯經世科
第177章巧婦運籌會員製，窮儒激辯經世科
翁一的嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
他低頭看看紙上寫的字，又抬頭看看雲淺淺，來回看了三遍，那幾個字他都認得，怎麼湊到一塊兒就看不懂了？
“會、會員卡？”翁一舌頭有點打結，“消費滿十兩銀子，免費辦卡，以後買東西打九折？那、那不是每筆都要少賺一成？”
“不止。”雲淺淺坐回椅子裡，手指點在紙上另一行，“消費累積積分，積分可兌換指定商品。”
其他幾個管事也湊過來看，正廳裡響起一片吸氣聲。
綢緞莊的管事撓著頭：“小姐，這積分……是啥？咱們布行賣的是布，又不是衙門蓋章，哪來的分？”
“就是你買了東西，給你記個數。”雲淺淺解釋得簡單直接，“比如你花十兩銀子買了布，就給你記十分。攢夠一百分，能來換一匹指定的綢子，或者一套繡線。”
翁一的臉皺成了苦瓜：“小姐，這、這圖啥啊？咱們本來就被斷了原料，成本高了，您還要主動降價一成？這、這不是虧上加虧嗎？”
“對啊小姐。”另一個管事急得搓手，“錢萬三那邊降價三成，咱們再打九折，價格上根本拚不過啊！客人還是會被他們搶走！”
雲淺淺端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“誰說我要跟他們拚價格？”
她放下杯子，目光掃過在場每一個管事。
“錢萬三降價，是為了搶客人。咱們不跟他搶同一批客人。”
翁一愣住了：“不搶？那搶誰？”
“搶那些本來就願意多花錢的客人。”雲淺淺站起身，走到那幅商號圖前，“京城裡的夫人小姐們，買布做衣裳，圖的是什麼？”
幾個管事麵麵相覷。
“圖……圖料子好？”綢緞莊管事試探著說。
“圖好看？”另一個說。
“圖麵子。”雲淺淺轉過身，眼神很亮，“她們要的是和彆人不一樣，要的是身份，是排場。”
她指著圖上雲家布行的位置：“錢萬三降價，降的是窮人的錢。那些真正有錢的夫人小姐，根本不在乎便宜那幾文錢，她們在乎的是——”
雲淺淺頓了頓。
“彆人有的，我得有。彆人冇有的，我也得有。”
翁一好像有點明白了：“小姐的意思是……咱們的‘會員卡’，是給有錢人準備的？”
“對。”雲淺淺點頭，“十兩銀子起步，這門檻一設，就自動篩選出了京城最有錢的那批客人。她們辦了卡，就是咱們的‘會員’，以後走到哪，都能說自己是雲家的貴客。”
她頓了頓，聲音清清楚楚。
“這叫身份。”
“身份？”管事們喃喃重複這個詞。
“有了身份，她們就不會輕易去彆家
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