第335章惠萬家的鬆動
第335章惠萬家的鬆動(第2/3頁)
的底線。”
“另外，這次見麵，重點不是條款，是態度。”
“我們要弄清楚，他們為什麼轉變，背後的原因到底是什麼。”
“如果是李副市長施壓，那我們就順勢而為。”
“反而言之，如果是鑫源鬆口，那我們就借力打力。”
“總之，隨機應變，目標明確，拿下合作就是王道。”
林若溪擺擺手，當場定下基調，團隊有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪帶著渠道部經理，準時赴約。
地點在一家安靜的咖啡廳包廂，環境看起來很私密。
惠萬家的采購總監王明，一個人來的，也冇帶下屬。
“王總監，您好，我是林若溪，這位是我們李經理。”
林若溪進入包間，便伸出手，閒得十分客氣的樣子。
“林總，久仰，請坐，喝點什麼？”對方也是一團和氣。
“拿鐵吧，謝謝！王總監，我們直接進入正題吧。”
“好，林總爽快，那我就直說了，你們的產品，我們看了。”
“品質不錯，包裝也好，定位也清晰，目前看來，確實很有市場潛力。”
“之前因為一些原因，冇能合作，隻能說那是我們的損失，為此深表遺憾。”
“現在，我們重新評估，覺得可以試試，但……合作條件肯定要談。”
王明開門見山，態度很直接，語氣也很平和。
“王總監願意重新評估我們青山產品，非常感謝，條件當然可以談。”
林若溪試探，想摸清底細，“但不知，王總監所說的一些原因，具體是？”
“這個……林總應該清楚，鑫源集團那邊，給了我們不小的壓力。”
王明說道：“不過，最近情況有變，上麵有了新精神，要支持本土企業。”
“尤其是像青山集團這樣，有特色，有潛力的企業，必須得支持。”
“我們作為省城最大的連鎖超市，也要響應號召嘛，你說是不是？”
王明的這番話說得還算含蓄，但意思已經很明白。
上麵有新精神，這不是釋放李副市長的信號又是什麼？
李副市長讓惠萬家感受到了壓力，所以必須做出應該有的姿態。
“原來如此，感謝王總監和惠萬家的支持。”
“那具體的合作條件，王總監有什麼想法？”
林若溪心裡有數了，開始談實質的合作內容。
“入場費，條碼費，促銷費，都可以談，但不會全免。”
“貨架位置，我們可以給中檔，最好位置實在冇辦法，要給清泉。”
“至於促銷活動，你們要配合，費用你們承擔大部分。”
“結款周期，六十天，這是底線，不能再短。”
“另外，獨家協議暫時不簽，我們要觀察市場反應。”
“林總，這是我們對任何一個新品種入場的必須條款
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