第285章這叫降維打擊
第285章這叫降維打擊(第2/3頁)
“截止今天，本地市場，這個月銷售額，同比下跌百分之四十。”
林若溪的聲音發沉，“客隆超市，惠萬家超市，已經全麵下架我們的產品。”
“副食批發渠道，也基本斷了，隻有些小賣部還在賣。”
“雖然現在有幾個家夥主動投靠表示道歉，但我們還在籌備，冇有供貨。”
“線上渠道方麵，被水軍刷了大量差評，銷量也受影響。”
“來自縣裡各單位各部門的行政檢查雖然停了，但負麵影響已經造成。”
“整體來說，現在消費者信心受損，就算反擊全麵勝利，也需要時間緩衝。”
林若溪推了推眼鏡，說道：“趙家這次特彆狡猾，不搞栽贓，用了陽謀。”
“從渠道封鎖到輿論造勢，在挑唆各部門搞行政施壓，分明在打組合拳。”
“而我們在本地的根基淺，應對起來是真的很吃力，消耗也很大……”
陳陽不太喜歡林若溪繼續這麼訴苦，青山集團遭點罪很正常。
他打岔林若溪，直接問道：“若溪，你覺得我們最大的優勢是什麼？”
林若溪和許一冉對視一眼，顯然在邀請對方一起作答。
“我們的優勢，那當然是產品質量？”林若溪試探著說。
“除了產品質量，砸門青山係列品牌口碑也不錯！”許一冉接著道。
“嗯，對，但也不全對。”陳陽想了想：“我們最大的優勢，是冇包袱，機動性強。”
“趙家的生意，都綁在本縣，根在這裡。我們的生意，根基在青山村，市場不在這裡。”
“省城，周邊地市，甚至更遠，我們都可以去，冇有任何限製。”
“趙家想用本地優勢，困死我們，逼我們硬拚，木器就是想要驅逐咱們。”
“那我們就不跟他拚本地資源，先讓他嘚瑟一下，青山集團暫時跳出這個圈子。”
陳陽走到牆邊，指著那一幅地圖，拿起紅筆，在幾個地方畫圈。
“這是趙家水廠的主要銷售區域，本縣是核心，周邊幾個縣，也有覆蓋。”
“但再往外，控製力就弱了，渠道也淺，而我們的青山原生，在省城口碑已經起來。”
“高端路線走通了，品牌形象也立住了，如果，我們用省城的品牌，降價打入這些地方。”
“用趙家三分之一，甚至一半的價格，賣更好的水，你們說，當地的消費者，會選誰？”
林若溪眼睛一亮，“價格戰？用我們的高端產品，打他的低端市場？”
“對。”陳陽點頭，“這叫降維打擊。用我們的優勢，打他的軟肋。”
“趙家在外圍市場，利潤本來就薄，靠走量，我們降價，他要麼跟，利潤大減甚至虧損。”
“要麼不跟，市場被我們搶光，渠道崩潰，嗬嗬，無論哪種，他都很難受。”
許一冉快速
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