第68章塵雪俱樂部雛形
第68章塵雪俱樂部雛形(第2/5頁)
盒“強骨散”樣品被一搶而空。更有數位夫人，當場與蘇清雪或周氏約定，希望日後能定期購得此物，價格好商量。
離府時，蘇清雪與衛塵同乘一車（為避嫌，周氏與蘇清雪的侍女也在車內）。
“衛公子，今夜之後，‘玉肌養顏膏’與‘強骨散’之名，必將在雲京最頂尖的圈子中傳開。”蘇清雪眼中帶著笑意，也有深思，“隻是，木秀於林，風必摧之。‘回春堂’絕不會坐視。今日宴席之上，我註意到，禮部侍郎夫人（柳小姐之母）似乎與‘回春堂’那位劉副院判的夫人相談甚歡。還有，靖安侯府三房的奶奶，對公子似有審視之意。我們需早做準備。”
“蘇小姐所言極是。”衛塵點頭，“口碑已起，但根基未穩。接下來，需解決幾個問題：產量、渠道、定價，以及……如何應對‘回春堂’的後續手段。我觀諸位夫人，並非吝嗇錢財，所求者，一為效果，二為稀缺，三為……身份。”
“公子看得透徹。”蘇清雪眸光微亮，“這正是關鍵。若此物滿街皆是，即便效果再好，對她們而言，價值也大打折扣。她們要的，是獨有，是品質，是……一種能彰顯身份、又能切實解決問題的‘專屬’之物。”
衛塵沉吟片刻，緩緩道：“或許，我們可以換一種方式。不公開售賣，而是采用‘會員製’。”
“會員製？”蘇清雪對這個新詞有些陌生。
“簡單說，便是設立一個私密的、非請勿入的……會所，或可稱‘俱樂部’。”衛塵解釋道，“隻吸納有限數量的會員。會員需經人引薦，並繳納一筆不菲的會費。成為會員後，可定期獲得一定數量的‘玉肌養顏膏’、‘強骨散’，或未來可能推出的其他專屬藥物。同時，俱樂部內可提供私密的問診、調理、甚至是一些小型的交流雅集。會員之間，亦可形成一個相對封閉、高端的社交圈層。會費收入，可用於維持俱樂部運營、采購珍稀藥材、以及研發新藥。”
蘇清雪越聽眼睛越亮，這完全契合了她之前的設想，甚至更完善！“此法甚妙！既保證了產品的稀缺性與格調，又形成了一個穩定的、高層次的人脈圈子。會員繳納會費，並非單純買藥，更是購買一種身份認同和專屬服務。隻是……”她微微蹙眉，“選址、運作、管理，皆需仔細籌謀。且初始會員，至關重要，需是今夜這般有分量的夫人，方能帶動後來者。”
“選址，可尋一處僻靜雅致的宅院，稍加改造。運作管理，初期我可托付可靠之人，蘇小姐與周二少奶奶從旁協助。至於初始會員……”衛塵看向蘇清雪，“今夜在座的諸位夫人，以及陳夫人、永寧伯太夫人、郡王妃等，便是最好的目標。可由蘇小姐、陳夫人、
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