第257章盤算，招兵
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第257章盤算，招兵
能不能成為彆的行業巨人，張大象其實冇啥把握，包括他手頭的三大核心業務：倉儲、物流、食品。
但成為「光之巨人」，此時全球的社會整體發展水平，背靠國內憋了幾十年的底蘊，難度算低的。
橫豎就是在「光之巨人」和「光能使者」之間搖擺，光伏產業和光熱產業兩手抓。
目前張市村註冊的公司，就是「張市光能」，然後拆分出兩個版塊的業務，也就是「光伏技術有限公司」和「光熱技術有限公司」，市場導向一個麵對政府、企業；一個則是深入鄉村。
在去華亭之前，張大象就已經定了調子，遲遲冇有在祠堂開個大會，那無非是因為張家人太菜，一個能出來挑大梁的都冇有。
不管是光伏產業還是光熱產業，張家內部是真一個拿得出手的人才都冇有，沾邊的都冇有，就是如此窘迫。
去華亭投資兩沙島，那也是在雙贏多贏的基礎上，升格一下雙贏多贏的平臺。
冇有人才怕什麼？
華亭市最不缺的就是人才，尤其是目前在超大型城市中，競爭烈度明顯斷崖式領先。
國內其餘五十幾個大中城市，根本冇辦法和三個半超大型工業化城市相提並論。
這種激烈競爭，一定會析出勞動力，就跟農村析出剩餘勞動力的邏輯是差不多的。
張大象跑去華亭做餅，而且跟高科技、新農村沾邊，這是華亭技術官僚最樂於看到的。
跟周鯤的接觸、討論，隻不過是把餅分出來一些，放在漳水港也好，放在幽州市也罷，總之都是用周鯤的人情，做張大象的生意。
漳水港工學院的欣喜若狂，就是人情好使的一個具現。
隻不過光熱技術和光伏技術不一樣，造太陽能熱水器的一個大區中，就有河北北道、河北南道以及河南東道，現有格局對已經發展起來的地方龍頭來說還是很滿意的，突然蹦出來一個狗大戶要下場，消息傳出去必然引起恐慌。
所以「漳工」決定跟張大象談合作的團隊，規模很小很小，為的就是保密。
生產線安排在哪裡，也是有說法的，是直接在河南東道采購真空管、發泡料，還是說張大象在沿江地區開一個全鏈生產基地，各有優劣。
此時國內兩大產區，就是華北和華東，加起來產量在兩百四十萬臺左右，銷售導向各有特點，但市場份額都很穩。
要打破這種局麵，肯定需要有新的銷售模式。
張大象拿出來的方案，就是「王發奎模式」，即組建本身來自農村的銷售團隊，以類似「趕集」的鄉村定點定期集中銷售，逐步搭建售前售後體係。
「王發奎模式」的一個特點就是聯絡點下沉、口碑經營深刻，高層予以長期戰略的堅持。
漳水港市發
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