第233章‘duangduang’好兄弟
第233章‘duangduang’好兄弟(第1/5頁)
“兩位應該知道03年可口在印的風波吧。”王曜反問道。
“最近也是看了ms上的帖子了解到的。”程奇遠點點頭。
“這其實是一場典型的本土防禦戰，從八十年代就開始了，當時印方用這種方式來影響本土消費者對於可口品牌的影響，當時互聯網不發達，大眾獲取信息隻能通過電視媒體和報紙，所以印方這套策略十分成功，直到現在可口和百事在印的市場占有率加起來還不到10%，
不過可口轉頭收購了本土品牌thumsupcola，用狡兔三窟的方式依舊占據著印方市場60%份額，他們的核心就是要抓住線下銷售渠道，
但畢竟是快十幾年前的事情，現在是互聯網時代，信息傳播速度和來源，以及銷售渠道都已經完全不同，它們想要故技重施的成功率，已經明顯降低了。”王曜解釋道。
程奇遠夫婦聽後對視一眼，他們自然聽出了王曜是在強調線上營銷以及電商渠道的重要性，但說實話，對於傳統零售批發起家的傳統公司，對於這些新的銷售網絡都是有些抵觸的。
“王總的意思是，我們可以通過線上營銷來瓦解對方的攻擊和詆毀，然後再發展新的線上渠道，搶占市場？”程奇遠正色道。
“大概方向是對的，線上營銷是趨勢，我們天火q2季度線上營收接近1億，這還隻是一些中小型渠道為主，但都交出了不錯的答卷，後麵我們會跟不少大品牌合作，
新媒體線上營銷就像是十年前的明星代言，巴王的成功離不開大哥的代言，這程總應該很清楚，包括可口的成功也離不開全球各種代言人軟影響策略。”王曜笑道，捧了一下程龍。
“這個是是自然，我們也確實準備嘗試在線上做一些廣告投入。”萬玉點點頭。
“這是趨勢，現在不做以後也要做，但先吃螃蟹的人總會有額外驚喜。”王曜笑了笑。
“王總是做電商的專家，你推薦我們布局電商渠道嗎？說實話，這次風波對我們線下渠道確實會產生不小的影響，而且我有預感，未來線下渠道的競爭會越發激烈。
去年我們給供應商的傭金返點漲了3%，但是依舊流失了不少渠道，因為聯利它們把賬期拉到了9個月，這也是我們著急上市融資的原因之一，想要多有一些現金儲備緩解賬期壓力。”程奇遠歎了口氣。
線下渠道的競爭已經是很現實了，隻有兩個點，傭金和賬期。
而且大多數時候，渠道商看賬期比傭金更重要，但賬期越長對於廠商的壓力就越大，因為爛賬跑路的案例並不少。
但要是不給賬期，那麼渠道商就選擇跟彆人合作，自家的產品就會直接損失掉市場份額，畢竟大多數消費者是冇有‘品牌忠誠度’的，貨架上
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