第122章三板斧
第122章三板斧(第2/6頁)
“我也是比較欣賞趙總公司的產品理念，所以這次來是想要了解一下是否能夠達成深度合作，如果隻是電商銷售合作，我也不會親自來，這是我給貴司做的全案大綱。”王曜拿出筆記本電腦開始講課ppt。
“我們給膜法世佳的定位是‘年輕人步入社會的第一套護膚品’，因為你們產品是消耗類麵膜，所以其實走不了太高端的路線，
你們現在選的原材料都過於平凡，什麼綠豆、櫻桃、金桂花、葡萄，這些聽起來就冇辦法與高端產生聯想，除非你把原料綠豆換成黑鬆露，黃金、阿拉斯加深海雪蟹、蝦青素這類聽這個就很貴的東西。
但趙總不要小看親民路線，受眾群足夠大，每年應屆畢業生數量近700萬，算上大學在校生，基礎精準目標人群規模足有2000萬，泛群體近億，按照十分之一轉化，60塊錢客單價，每年也是上億的市場規模。”
屏幕上精簡典雅的ppt模板和一個個鮮明的數字，都在刺激著趙秀芬的眼球與心臟。
這個定位太好，太清晰了，幾乎完全匹配她心中的預期。
其實她知道自家產品應該賣給什麼樣人，但是她冇辦法表達，而王曜卻直接把她腦子裡的想法都闡述清楚了。
這就是專業！
“王總，看來對我們品牌做了很深的研究啊，感激感激。”趙秀芬感慨道。
“品牌文化是由多維度組成，核心就是利用營銷來影響消費者心智，也就是要在最早時期就給所有人留下一個刻板印象，
以後大家一提起我們品牌，不管用冇用過，都會第一時間想到品牌的特點，比如提到赫蓮娜就是貴婦級，提到大寶就是天天見。”王曜笑道。
“懂了，就是一個口號是吧。”趙秀芬說道。
“口號是方法之一，也是目前營銷中已經爛大街的存在，類似腦白金、恒源祥羊羊羊那些反複洗腦口號的時代其實已經過去了，現在的年輕人甚至有些抵觸。
所以展現形式需要有所變化，因為我們公司跟國內許多電影和影視公司有所合作，我覺得影視劇對於咱們的目標人群有更大的影響力，
去年《流星雨》熱播，美特斯邦威軟植後，銷售額連續三個月創下記錄，在二三線城市幾乎所有學生假期都會去逛一逛，
所以我也給咱們產品植入聯係了幾個影視項目，這個《回誘》是高麗劇改編的，芒果衛視今年主推的作品。”王曜簡述了一下《回誘》的劇情。
趙秀芬聽得興致勃勃，她這個年齡段，正是《回誘》原版的受眾群，對於這種家庭主婦逆襲吊打小三更是感興趣。
而原本還在驚歎於王曜商務談判技巧和專業度的倪霓，突然意識到。
？
曜總剛才說了那麼多品牌方麵、專業包裝知識
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