第40章是服務行業啊
第40章是服務行業啊(第1/4頁)
如果算賬麵的錢，那很多生意都是賺大錢的。
但是實際上，大多數生意到最後，年底一算賬卻還是虧損。
上輩子王曜見識過很多這樣的人，把流水當做利潤，現金流一斷就廢了。
賣出去變成錢的才叫產品，剩下的都是負債。
而且普通人想要完成原始積累，本身就困難重重，所以每一步都要走的謹慎。
普通人真正賺現金流隻有一種模式，中介。
作為廠家的上市公司說一年賺十個億，可能有水分。
但作為中介帶貨主播說一年賺十個億，可能不止十個億。
帶貨主播不是突然出現的，它們現代是渠道商，古代是牙行，遠古是巫祝，隻是換了個名字。
這個世界就是一個巨大的中介。
跟倪霓說的這些確實有敲打她的意思，但並不完全是嚇唬她，隻是希望她不要得意忘形。
網店現在賺錢是肯定賺的，至少以目前淘寶的體量，在服裝類目月銷售額500萬以內，王曜還是可以保證賺錢的。
不過光靠庫存產品不行，等時機差不多了，還是需要借鑒當初韓都衣舍的模式，預售+品牌=高溢價=高回購模式。
王曜專門研究過韓都的4p體係。
1：產品(product)——解決消費者需求
多品多類，產品要多樣性要有眾多子品牌，但每個子品牌都是有明確的定位，確定明確的消費人群，能夠滿足眾多不同喜好的顧客需求。
2：渠道(place)——為消費者提供便利
網絡旗艦店24小時人工服務，解答消費者疑慮和問題。
產品種草曝光，利用公眾媒體為品牌曝光，韓流明星代言等，解決消費者選擇困難問題。
3：促銷(promotion)——消費者反饋會員體係
品牌會員體係增加用戶粘性，不定時發放折扣價促進複購，以及抽獎出國旅行，韓流明星演唱會門票之類活動。
4：價格(price)——快消品定位
定位為中、低等消費群體，產品價格處於100-300階段，處於大眾可接受層次，采用搭配組合捆綁銷售，帶動消費者選購情緒。
這就是王曜冇跟倪霓說的，靠模式賺錢。
倒不是不願意分享，主要是說了她也聽不懂。
能把代運營的邏輯搞清楚，就算她有經商的慧根了。
而且網店想要模式化經營，還需要積累很長時間，現在主要的是培養團隊。
王曜給倪霓交代完去拓展合作的供貨商任務回到家時，發現周聰坐在電腦前傻樂。
“笑啥呢？”王曜好奇的問道。
“哥，你認識劉奕菲？”周聰原地彈跳起身，麵露癲狂。
“認識，不熟，咋啦她冇帶你跟周訊合照？”王曜皺眉道。
“那可是劉奕菲啊！”周聰念念
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